הסגירות בטלפון

*כמובן צריכים להגיע לסגירה רק על ידי שאלות של מוטיבציה לפני סגירות חזקות בטלפון -לקביעת הפגישה עם מוכרים פוטנציאליים: 1.אם היית מרגיש ביטחון אבסולוטי שאתה יכול למכור את הבית שלך ,האם היית שוקל את זה? 2.אם ישנו איזשהוא יתרון …למכור את זה עכשיו…מול לחכות …האם אני יכול לשתף אותך בזה …

קרא עוד...

שאלות למשקיעים

היי (שם הלקוח)? היי (שם הלקוח) זה עומר כהן אני סוכן נדל"ן בבקעת אונו 1.אני בדקתי ב___ האם יש לך נכס ברחוב _____? 2.אני תהיתי מה הם התוכניות שלך להשקיע שוב?או למכור את הנכס הזה? עונה "כן" 3.האם אתה רוצה לקנות באיזור מסויים ? 4.האם אתה שוקל לקנות גם באיזור …

קרא עוד...

נכס פג תוקף

הסוכן: היי(שם)?? היי (שם) קוראים לי עומר כהן ואני סוכן נדל"ן בתיווך ישיר ראיתי שהנכס שלך ברחוב ______ ירד מהשוק האם מכרת את הנכס ?או שאתה עדיין הבעלים? 15.אני תהיתי אם אתה עדיין שוקל לראות הצעות ? 16.האם קיבלת הצעות ? 17.מה היתה  דעתו של סוכן הנדל"ן שלך בנוגע לזה …

קרא עוד...

מעברי שיחה למוכרים וקונים

מעברי שיחה :הם בעצם מאפשרים לכם להמשיך את השיחה כשיש שקט מוכרים וקונים פוטנציאליים: 6.   איך אתה תרגיש אם תצטרך להישאר כאן עוד הרבה זמן ? 7.איך היית מרגיש אם היית עובר עכשיו? 8. איזה עוד דבר עוצר אותך מלמכור? 9.האם זאת היתה בעייה אם היית באמת מוכר את הבית …

קרא עוד...

תסריט טרום הסכמה

*זהו המסמך החשוב ביותר אחרי תסריט המוטיבציה הוא נועד בשביל לדעת אם המוכר הוא רציני או לא **יש לזכור ששום תסריט לא יכול להיות מדוייק בסופו של דבר לכן חשוב שתתמחו בלקיים את השיחה בצורה שכזאת שיהיו לכם את כל התשובות כדי להיות מוכנים להתנגדויות במהלך הפרזנטציה. ***לקיים שיחה זאת …

קרא עוד...

תסריט מציאת מוטיבציה של מוכרים וקונים

מציאת מוטיבציה של מוכרים וקונים : 1.אם היית יכול לעבור ,לאן היית עובר הלאה? 2. מה אתה צריך בשביל שיביא אותך ל________? א.מה המשפחה שלך מרגישה בנוגע לזה (פה או במקום אחר) ב.מה בנוגע לעבודה שלך? (העברה?עיר?תזמון?) ג.מה צריך לקרות בשביל שתעבור? ד.כמה זמן אתה באמת רוצה לחכות כדי לעבור …

קרא עוד...

תסריט הצהרת כוח

הצהרות כוח : אני חי נרגש ומלא באנרגיה !!! הטלפון מייצר לי כסף !! אני ורסטילי! אני מקשיב למוטיבציות ! התנגדויות הם הזדמנויות ! אני תמיד שואל שאלות נהדרות ! יש לי גישה בעלת עוצמה !! אני רואה את עצמי משיג את המטרות שלי !! אנשים צריכים את העזרה שלי …

קרא עוד...

תסריט "אל תנתק לי"

תסריט "אל תנתק לי" נכון שקשה לזהות מתי הבן אדם הולך לנתק , אז לעיתים תצטרכו לחזור אליו חזרה ולהגיד את המילים הבאות : 1.(תגידו מהר) חכה ,חכה,חכה,חכה,חכה! אל תנתק !אל תנתק תראה אני יודע שזה  אולי (מתסכל/נמאס לך משיחות כאלה) אז תן לי פשוט לשאול אותך את זה (תמשיכו …

קרא עוד...

תגובות בסיסיות להתנגדויות בטלפון (לפני פגישה)

תגובות בסיסיות להתנגדויות בטלפון (לפני פגישה). זאת שאלה נהדרת …וכמובן זהו אחד הדברים שנעבור עליו בפגישה שלנו. האם זה מספיק הוגן? או זה בדיוק למה אנחנו צריכים להיפגש ,בדיוק שנוכל לעבור על זה , איזה שעה מתאימה לך יותר , מחר בשעה 18:30? או שעה 16:30 תהיה יותר טובה ? …

קרא עוד...

3.אנחנו מורידים אותו מהשוק/אנחנו לוקחים הפסקה/החלטנו לא למכור

אנחנו מורידים אותו מהשוק/אנחנו לוקחים הפסקה/החלטנו לא למכור הסוכן:אני מבין…אז אם היית צריך למכור את הבית ,לאן תכננת לעבור ?() מדהים! אז מה מביא אותך ל___________?מצויין ! זה נשמע כמו שאתה לחלוטין עומד לעבור ל_________ מתי שהוא שבעתיד נכון?(כן) ואתה תמכור את הבית שלך נכון?(כן) זה רק עניין של או …

קרא עוד...