דפיקות בדלת כתירוץ להזמנת בית פתוח וכאקספיירד

היי קוראים לי עומר כהן ואני סוכן נדל"ן בתיווך ישיר . רציתי לקפוץ ולעדכן אתכם על אירוע של  בית פתוח לקנייה שאנחנו הולכים לשווק של משפחת לוי בכתובת משה דיין 5 קומה 7 דירה 3 ביום ראשון מהשעה 13:00-16:00 (לתת להם פלאייר) רציתי להזמין אותך לראות (לציין דברים מיוחדים בדירה) …

קרא עוד...

טיפול בהתנגדות -תן לי לדבר איתם לבקש את רשותם לתת לך את הטלפון

אני :בהחלט!ואני מאוד מעריך את המוכנות שלך לעשות ביננו את ההיכרות ! אז בוא נעשה ככה. אם אתה תתקשר אליהם ותערוך את ההיכרות תן לי להמשיך משם ולקבל את המספר שלו/שלה עכשיו . ואז אני אחכה לשמוע ממך . אחרי שתדבר איתו /איתה פשוט תשלח לי אס אם אס מהיר …

קרא עוד...

מצגת הליסטינג התנגדות למחיר

"זה לא מספיק או זה מאוד נמוך או אנחנו חייבים לקבל יותר מזה." אני:אני מבין זה נמוך ממה שקיוויתם [הפסקה] אולם אתם יכולים לראות למה זה המחיר הנכון נכון? זה מבוסס על מה שהשוק בעצם מספר לנו הוא:כן אני :מצויין "האם נוכל להתחיל בגבוה או אנחנו רוצים להתחיל לתמחר את …

קרא עוד...

נכס מפורסם לפני הפגישה -התנגדויות

התנגדות: תביא לי קונה או אני מוכן לשלם לסוכן שיביא לי קונה אבל אני לא נותן למתווך אני:מצויין !אז אתה מוכן לשיתוף פעולה עם סוכן שיש לו קונה .נהדר! התנגדות: אנחנו מוכרים את זה בעצמנו אני:אז כרגע אתה מתכנן לעשות את זה בעצמך.מצוייין! התנגדות: אנחנו לא הולכים לתת את זה …

קרא עוד...

תסריט המעגל האישי המכפיל

הארה: אם אין למוכר שום תוכנית לעבור עכשיו או בעתיד הקרוב המטרה שלך היא ליצור איתם קשר ולהחליף איתם פרטים . התסריט הבא יעזור לכם בהשגת המטרה הזאת . "ובכן ראובן העונג שלי להכיר אותך היום את מי אתה מכיר באיזור שמחפש לקנות או למכור או להשקיע בנדל"ן בעתיד הקרוב …

קרא עוד...

תסריט המצגת

1.היי ראובן.תודה שהסכמת לי לבוא! האם אתה נרגש לעבור ל_________. האם זה יהיה בסדר אם אני ירשה לעצמי לעשות סיבוב מהיר ? 2.אם זה בסדר …בוא נשתמש בשולחן במטבח כדי שאני יוכל לארגן את כל הדברים . 3.[כאשר התיישבנו] בוא נדבר על איך להביא אותך ל_______(מוטיבציה)! וידוי מוטיבציה 4.עכשיו ,הדבר …

קרא עוד...

תסריט לנכס ישן שלא מפורסם בטלפון

אני:היי האם זה ראובן ? הוא:כן אני:היי ראובן ,קוראים לי עומר כהן ואני סוכן נדל"ן בתיווך ישיר ואני הבחנתי שאתה פרסמת את הנכס שלך למכירה בשנה שעברה ואני תהיתי מתי אתה מתכוון שוב להחזיר את הפרסום לשוק ובאמת לגרום לזה להימכר ? הוא:לא יודע אני :באמת! 2.אם הנכס שלך יימכר …

קרא עוד...

תסריט לנכס מפורסם

1.היי אני מתקשר לגבי הנכס למכירה האם אתה הבעלים ? הוא:כן אני :נהדר! 2.מדבר עומר כהן ואני סוכן נדל"ן מפרימיום נכסים הסיבה שהתקשרתי היא בגלל שאני עובד עם הרבה מוכרים וקונים באיזור שלך ורציתי לגלות אם ישנה איזושהיא דרך שבה אני יכול לעזור לך הוא: אני :נהדר ! 3.כדרך אגב …

קרא עוד...

תסריט לנכס שלא מפורסם כבר

היי , האם זה ראובן ? הוא :כן אני :היי ראובן. קוראים לי עומר כהן. אני סוכן נדל"ן בתיווך ישיר והתקשרתי לגבי הנכס שלך למכירה אני מניח שאתה מודע לכך שהנכס שלך לא מופיע לפרסום יותר 1.ותהיתי מתי אתה הולך לראיין סוכני נדל"ן שוב לעבודת שיווק שתמכור לך בסופו של …

קרא עוד...

תסריט לקוחות קודמים

תסריט 1: תסריט לקוחות מהעבר היי (ראובן -שם הלקוח) מדבר עומר כהן המתווך מה שלומך ? הלקוח :בסדר *אני: נפלא,ראובן הסיבה שאני מתקשר היום היא בגלל שאני צריך את עזרתך ! יש לך דקה בשבילי ? הלקוח:כן *אני :נהדר !אני שמתי לי מטרה לעזור ל____ אנשים במהלך ה-90 ימים הבאים …

קרא עוד...