דף הבית / קורס תיווך / גיוס נכסים בבלעדיות-אתם חייבים לדעת למכור …!

גיוס נכסים בבלעדיות-אתם חייבים לדעת למכור …!

אם אתם רוצים להרוויח הרבה כסף -אתם צריכים לדעת למכור ,
לא משנה מה תעשו או איפה תלמדו עבודה שכלולה במכירות היא תהיה בסופו
של דבר העבודה שתהיה הכי מתגמלת לכם מהבחינה הכלכלית .

אבל לדעת איך למכור צריך להכיר את התהליך,צריך גם להכיר את המילים,
צריך לדעת מתי להשתמש במילים האלה,ואיך המילים ישרתו את האינטרס האישי שלך.

כאשר אתה יודע למכור אתה צריך להכיר את המוצר שלך ולהאמין בו ,

במקרה של מתווך נדל"ן המוצר שלו זה הוא עצמו והא קודם כל צריך למכור את עצמו.

חשוב לזכור שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.

השיטה של גיוס נכסים בבלעדיות ,היא שיטת מכירה עם כל המאפיינים שצריכים להיות בה.

השלבים המרכזיים בתהליך של גיוס נכסים בבלעדיות

1.שיחת היכרות הדדית -יצירת קשר טלפוני ראשוני עם בעל הנכס (כשהתסריט מולכם) כאשר בשיחה הזאת
המטרה היחידה שלכם היא לקבוע פגישה עם בעל הנכס בביתו.

2.שיחת טרום הסכמה-בשיחה זו אתם הולכים לשאול את בעל הנכס שאלות מאוד חשובות
שיעזרו לכם לקבל את ההחלטה אם לעבוד עם בעל הנכס או לאו.
כבר באמצעות השאלות שלכם בעל הנכס יבין איזה מקצועיים אתם וכמה שאתם לא פראיירים
הוא יעריך את זה מאוד ,אולם הוא לא יגיד לכם את זה ,אבל בהמשך ההיכרות ביניכם
הערכה שלו אליכם תבוא לידי ביטוי בהרגשה שלכם שהוא סומך עליכם ורוצה רק אותכם

3.הפגישה בבית הנכס -עברתם את שתי השלבים בהצלחה והגעתם לבית הנכס.
שלב 1 :יש לדפוק בדלת בביטחון קצת חזק -אל תתביישו תדפקו הגעתם .
שלב 2:להיות רכים ואינטלגנטים בדיבור להתחיל במילים היי [שם בעל הנכס] ?
אני עומר כהן נעים לי סוף סוף לפגוש אותך (להושיט לו את היד)ואתם במהלך כל המשפט
עם חיוך על הפנים (לא חיוך מוגזם חלילה)חיוך מנומס מאיר פנים כמו בתמונה

גיוס נכסים בבלעדיות -חיוך1

 

ולא ככה :

גיוס נכסים בבלעדיות -חיוך 2

או שכן לא יודע אתם תחליטו ותכתבו לי למטה בתגובות

משעשע אותך ?

אז בואו נמשיך :

בעל הנכס אומר לכם היי אתם ממשיכים ואומרים שאתם נרגשים להיות שם
בשביל לעזור לו למכור את הנכס המילים "לעזור לו" הרגיעו את בעל הנכס באופן
תת-מודעתי ,וכרגע הערך שלכם בתור האורחים גם עלה למעלה.

לכן חשוב שאתם תגידו את המילים האלו גם אם זה נשמע לכם מוזר בהתחלה ,
בהמשך זה כבר לא יישמע לכם מוזר כי אתם תבינו שזה מה שעובד.

אם תעשו מה שאנשים אחרים לא עושים

תוך 5 שנים יהיה לכם

מה שלהם לא יהיה כל החיים

4.הפרזנטציה המוצלחת -תהליך ההסברה שלכם תוך התמודדות עם ההתנגדויות שלהם
שאתם כבר יודעים ומוכנים אליהם מראש.

ישנן כמה סוגים של פרזנטציות של גיוס נכסים בבלעדיות  :

א.יש את פרזנטציית הונילה -Vanil  שהיא פרזנטציה שאני נוהג להשתמש בה
עם לקוחות שלא יודעים לקבל החלטות מהר "חושבים לאט",זה מזרז את התהליך בחצי מהזמן.
הרבה גברים מאצו'אים משתמשים בה.

וכמו שאתם כבר תבינו עם הזמן שלכם כמתווכי נדל"ן שזמן זה דבר חשוב ,וכל
מה שניתן לעשות בשביל לייעל אותו,הרי זה משובח.

ב. פרזנטציית רוז-Rose זאת פרזנציה מצוינת של גיוס נכסים בבלעדיות,עניינית
וממוקדת עובד מעולה עבור נשים.פרזנטצית רוז שמה אותך במרכז הבמה תוך כדי
זה שאת מכבדת את בעל הנכס עם נוכחות אקטיבית ועם מילים נכונות את שובה
את בעל הנכס בתוך דקות ספורות.

ג. פרזנטציית "הסיפור"- The Story זוהי פרזנטציית דימיון מודרך ע-ו-צ-מ-ת-י-ת
כאשר אתם צריכים לדבר בסביבות הכ-15 דקות של שיחה שאתם מובילים אותה
ואין התנגדויות לאורך השיחה כי אתם "מבטלים אותם אחת אחת "ולא משאירים
לבעל הנכס שום התנגדות הגיונית להתנגד לכם (ובזמן הזה הוא כבר שבוי שלכם,
ורוצה אתכם לצידו)הוא כבר לא רוצה למכור לבד ,כי הוא הבין בדיוק איך אתם
משתלמים לו.

5.החתימה של בעל הנכס על טופס הבלעדיות

לאחר שבעל הנכס הבין כבר כמה שאתם משתלמים לו ,הוא רוצה אתכם
יותר ממה שאתם חושבים,מה שעשיתם זה רק "הערתם אותו".

זה ממש כמו קסם אתם פשוט תתרגלו לזה ואתם תשמרו את זה לעצמכם
עד סוף ימי חייכם ,וזה הדבר היחידי שאתם צריכים לדעת
בשביל לצאת מהמירוץ העכברים שאתם נמצאים בו עכשיו .

לכן בבואכם להשתמש בכל אחת מהשיטות הללו של גיוס נכסים בבלעדיות
אתם תגלו למה אתם יותר מתחברים.

יכול להיות שהפוסט הזה יכול לעזור גם לחברים שלכם 
היו חברתיים,ושתפו…  

באנר שיתוף פוסט נדל"ן

אודות עומר כהן

עומר כהן סוכן נדל"ן פעיל מעל 10 שנים ברציפות. אוהב חי ונושם את עולם הנדל"ן. לטענתו כל אזרח במדינת ישראל שרוצה לשפר במיידית את המצב הכלכלי שלו חייב להוציא רישיון תיווך ולהירשם לקורס "מתווך מקצוען ב-6 שבועות" הוא מבטיח שינוי מהותי במצב הכלכלי שלך תוך 3 חודשים וזאת ללא שום סיכון כספי מצידך !

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *