קורס תיווך הנדל"ן שירוויח לך הרבה כסף וזמן

ברוך הבא לעולמו הקסום של תיווך הנדל"ן בישראל
הרעיון שלך לבחור ללמוד תיווך נדל"ן הוא רעיון מצויין 
שהסיכוי שלך להרוויח בו הרבה כסף כמו שאתה חושב 
הוא בערך כמו הסיכוי שבחורה תתחיל איתך ברחוב 
וזאת משום שאין לך מושג בכלל מה אתה צריך ללמוד,
כי בעולם הנדל"ן בכלל ובעולם התיווך בפרט "בשביל להצליח צריך לדעת איך להרוויח".

חשוב לי להבהיר לך שאני כותב לך דברים אלו 
לא בגלל שאני רוצה לשכנע אותך להירשם לקורס שלי אלא מבקש ממך
כי אם זה היה חשוב לי אז הייתי מתקשר אליך ומדבר איתך 
(אבל אני רוצה שאתה זה שתקבל את ההחלטה בעצמך, 
וכי כל מה שאתה צריך לדעת בשביל להיות מתווך נדל"ן מצליח ומרוויח 
זה פשוט להירשם לקורס הזה לבד ובכוחות עצמך, זה הדבר היחידי שאתה צריך לדעת נקודה.)
בינתיים אני ייתן למכללות או למי שהשארת להם פרטים לחזור אליך
כדי לשכנע אותך להירשם אליהם וללמוד את החומר ממרצה שמרוויח לפי שעה.

אני כותב לך את זה כי אני יודע שאתה בן אדם טוב ותמים 
שאין לו מושג מה הוא צריך ללמוד בשביל להרוויח כסף בתיווך 
ואני לא רוצה שתבזבז את זמנך 
ואם אתה עדיין לא מאמין לי אז בוא ניתן לזמן לעשות את שלו ותראה איפה תהייה בעוד מספר חודשים בודדים.
השם יברך אותך שתיקח את ההחלטה הנכונה 
במקצוע הכי טוב שיש לנו במדינה, ומאחל לך שתהיה לראש ולא לזנב.

נ.ב: אם נפגעת ממני באיזה שהיא צורה אני מבקש ממך מחילה
כי זאת לא היתה הכוונה וכי האמת היא לא תמיד נעימה 

אבל זה לא אומר שאתה לא צריך לדעת אותהוכי אני יודע שההצלחה שלך זאת ההצלחה שלנו.

מציע לך מקרב לב להירשם בטופס ההרשמה שישנו כאן באתר
כי להיות מתווך נדל"ן מרוויח עם מנטור מצליח זה אף פעם לא מאוחר.

השם יברך אותך שתהיה לראש ולא לזנב.

*נכתב בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד.

שתהיו לראש ולא לזנב


שלום וברוכים הבאים לעולמו הקסום של תיווך הנדל"ן

קוראים לי כהן
עומר כהן
ואני סוכן נדל"ן משנת 2008 ויותר מ-10 שנים ברציפות

ואני מזמין אתכם להצטרף אל קורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות 
הקורס שיעזור לכם לעבור את מבחן המתווכים 
ולקבל את הידע הנכון ביותר בכדי להפוך למתווכים מרוויחים.

חשוב שתדעו שאם אתם רוצים להיות מתווכי נדל"ן בישראל 
אז יש לכם ראש טוב 
ובשביל ראש טוב הכנתי לכם קורס מדהים 
שהולך לחסוך לכם הרבה זמן ולהרוויח לכם הרבה כסף.

אז בואו נתחיל… 

עולם תיווך הנדל"ן הוא עולם קסום שמתמכרים אליו די בקלות
אני אוהב את מקצוע התיווך
אני מוקיר את מקצוע התיווך
כי בזכותו ובזכות היצירתיות
הנחישות וההתמדה שלי
אני הגעתי לאן שאני הגעתי,
ובזכות הזמן הרב שהוא חסך לי
גם את תשוקתי האמיתית מצאתי.

מקצוע התיווך זהו המקצוע הלוהט ביותר
שבו אתם רוצים להעשיר את עצמכם
בשביל להרוויח סכומים עצומים
שרובכם כנראה לא רגילים אליהם.

הוא יכול להתאים לכל אחד
בין אם ירצה לעסוק בזה כהכנסה נוספת 
או בין אם ירצה לעסוק בזה כעבודתו העיקרית
ככל שמקדישים יותר זמן ככה מרוויחים יותר כסף.

ולצורך ההמחשה 10 שעות שבועיות 
יניבו לכם מינימום משכורת או שתיים 
וזאת אם תתעסקו בנכסים להשכרה,
ואם תתעסקו בנכסים למכירה 
אז אנחנו מדברים על סכומים 
הרבה הרבה יותר גבוהים 
החל מ15,000 שקל בחודש וצפונה 
וכל זאת בשעתיים עבודה ביום.

המשוואה היא פשוטה
תשקיעו יותר זמן 
תרוויחו יותר כסף. 

היום בשביל להיות מתווך נדל"ן
אתם צריכים רישיון תיווך
ובשביל לקבל רישיון תיווך
אתם צריכים פשוט לעבור את מבחן המתווכים.

כמעט כולם יכולים לגשת לעבור את מבחן המתווכים
כל עוד שהם עומדים בקריטריונים של חוק המתווכים.

מבחן המתווכים מתקיים 4 פעמים בשנה
וניתן להירשם אליו מבעוד מועד
באתר של רשם המתווכים כחודש לפני מועד הבחינה.
ולאחר שתירשמו יחכה לכם מבחן התיווך עם הפרטים האישיים שלכם
ומה שיישאר לכם הוא רק לפתור אותו כמו שלימדתי אתכם.


לאחר שתעברו את המבחן בהצלחה
רישיון התיווך החדש יונפק לכם עם מספר רישיון אישי שלכם
ותקבלו אותו ישירות אל תוך תיבת הדואר שלכם.

 

מבחן המתווכים בנוי מ25 שאלות אמריקאיות
כאשר לכל שאלה ישנם ארבעה תשובות
ושרק אחת מהם היא הנכונה.

 

מבחן המתווכים הוא מבחן לא קשה
אם מקבלים את ההכנה אליו בצורה נכונה המחשתית ומדויקת,
וכאשר תראו בעצמיכם איך המבחנים הללו נפתרים שאלה אחרי שאלה
אתם תבינו את הניואנסים הקטנים
שעליהם אתם צריכים לשים לב
בשביל לזהות באופן מיידי את התשובה הנכונה מבין הארבעה.

  

מבחן המתווכים בנוי מכ-14 נושאים
ואתם הולכים להבין אותם
באופן עיוני תמציתי ומאוד אפקטיבי
כי אתם לא לומדים להיות עורכי דין 😊
וחומר זה יינתן לכם בשבועיים הראשונים של הקורס.

 

השבועיים הראשונים הם די עיוניים
וזה יכניס אתכם למצב של למידה והבנת המושגים הבסיסיים
כך שזה יהיה מוכן להטמעה מקסימלית בשבוע השלישי
בדיוק כמו שאתם צריכים להבין אותם.

 בשבוע השלישי אתם תקבלו מבחנים ופתרונות של מבחנים שהיו
ותוכלו לנסות לפתור אותם בעצמיכם

רק לפני שאתם מנסים לפתור אותם באופן עצמאי
יהיה כדאי מאוד שתראו איך ניתן לפתור אותם
דרך סרטוני וידאו מלאים של המבחנים האחרונים מהשאלה הראשונה ועד השאלה האחרונה.
וזה למעשה יספק לכם את כל הידע הנדרש ואת כל הביטחון
לעבור את מבחן המתווכים בקלות ובמהירות.

 

בשבוע הרביעי אתם תקבלו
את הזמנות שירותי התיווך שלכם
הזמנות שירותי התיווך אלה פנקסי התיווך
שעליהם אתם צריכים להחתים את הלקוחות שלכם
לפני שאתם מראים להם את הנכס
וזה למעשה כלי הנשק שלכם
וכלי העבודה הכי חשוב שלכם .

 

יש לכם 4 סוגי לקוחות שונים והם:

שוכרים-אלו שרוצים לגור בדירה(לשכור)
משכירים-אלו שרוצים שיגורו להם בדירה תמורת תשלום (להשכיר)
מוכרים – אלו שרוצים למכור את הדירה או נכס נדלנ"י אחר
קונים-אלו שרוצים לקנות דירה או נכס נדלנ"י אחר

 

עמלות התיווך הנהוגות בשוק עומדות על 2% +מע"מ
הן ממוכר הנכס ועוד 2% +מע"מ מקונה הנכס
כך שעל עסקת מכירה ממוצעת של 2 מיליון שקל
אתם תרוויחו עמלת תיווך של 80,000 שקל מעסקה אחת.

 

בהשכרה לעומת זאת שם הרווחים הרבה יותר מהירים
אבל גם יותר קטנים שיסתכמו בעמלה של חודש אחד מהסכום הכולל של התשלום החודשי.
לדוגמא אם שיווקתם נכס שעלות השכרתו לחודש היא 7000 שקל
אתם תקבלו 7000 שקל + מע"מ עמלה על הנכס הזה בלבד תשלום חד-פעמי.

בשבוע החמישי של הקורס אתם הולכים לגלות את כל הכלים השיטות
הטיפים והטריקים שיהפכו אתכם ממתווכי נדל"ן מתחילים לסוכני נדל"ן מרוויחים.

אתם תדעו מאיפה לגייס נכסים למכירה או השכרה
אתם תכירו את מאגר הנכסים שרשתות התיווך הגדולות משתמשות בו
אתם תדעו איך לשווק את הנכס שגייסתם
וכל זה בשיטת הצעד אחר צעד
ודרך סרטוני וידאו מוקלטים
שניתן לצפות בהם גם דרך המחשב וגם דרך הסמארטפון.

הקורס נבנה בצורה חכמה יעילה ומאוד אפקטיבית
אשר תהיה זמינה עבורכם בכל רגע נתון
ותוכלו לצפות בה בזמנכם הפנוי דרך המחשב או הסמארטפון .

בסיום הקורס אתם תהפכו מתלמידים חסרי ניסיון
למתווכי נדל"ן עם הידע הנכון ועם כל הביטחון לכבוש את השוק.

הקורס מלווה ביחס אישי לכל תלמיד ותלמיד
והשאלה הנכונה היא לא האם תצליחו? אלא מתי תצליחו???
להרשמה וצפייה מיידית לחצו כאן


כשמתחילים ללמוד תיווך נדל"ן
רצוי לא לבזבז את הזמן
לכן כדאי להתחיל מכאן

קורס תיווך הנדל"ן שהולך להרוויח לכם המון כסף ומלא זמן 

במהדורת אונליין מיוחדת!

בקורס זה אני אחשוף את כל שירוויחו לכם המון כסף במינימום של זמן. 

בקורס נלמד:

1.במה כדאי יותר להתמקד בתחילת הדרך בנכסים למכירה או להשכרה ולמה זה חשוב?

2.איך לגייס נכסים להשכרה ומכירה?

3.איפה לשווק את הנכסים הללו בשביל ליצור עסקאות מהירות?

4.מהם המילים הנכונות לדבר עם המוכר המשכיר הקונה והשוכר?

5.איך לדעת לשערך מחיר של כל נכס באיזורי הביקוש?

6.איך לבחור בחכמה את איזור ההתמחות שלך?

7.למה האינטרנט זאת המתנה הכי גדולה למתווכי הנדל"ן במיוחד בימינו?

8. איך למקסם את המודעה שתניב לכם יותר פניות?

9.איך משווקים נכון נכס בבלעדיות כדי שיימכר בזמן קצר?

10.מהו הנשק הסודי של כל משרד נדל"ן מצליח?

11.מאיפה כדאי להתחיל לגייס נכסים בתחילת הדרך?

12.איך למצוא טעויות בפרסום של בעלי נכסים שיניבו לכם מינימום משכורת או 2 כל חודש.

13.איך לשווק נכסים מסחריים? ומהם הדברים העיקריים שעליכם לדעת?

14.מהי חצי בלעדיות? והאם היא עדיפה על פני בלעדיות חתומה?

15. בלעדי לבוגרי הקורס  -מהי ההצעה שלא תרצו לסרב לה? 

16. תוכנית עבודה אישית להצלחה שלך!

17. ועוד הרבה….

קורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות הוא קורס אונליין מקצועי ומקיף ובו יותר מ-30 שעות של סרטוני וידאו מצולמים מראש.

קורס מקיף עשיר ומלא בתוכן יקר-ערך:

נוסחאות, שיטות טיפים וטריקים בליווי כלים מעשיים ויעילים ביותר, שיעזרו לך בקלות להפוך לסוכן נדל"ן מצליח ומרוויח.

>>>>>>להרשמה לקורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות- לחץ כאן>>>>>>>

"…אין ספק שזהו הקורס המקצועי והאיכותי ביותר בישראל"

בוא לגלות איך למכור נכסים בתוך פחות מ-90 יום.

מה אומרים בוגרי הקורס :

"הקורס היה מאוד מרתק,מעניין ןמהנה. אני בטוחה שגם בשטח האפקטיביות תבוא לידי ביטוי די מהר. אתה אדם בעל ידע רב,ואני מחכה כבר לקורסים הבאים שלך.אין ספק שהקורס משולב בהומור ודוגמאות מהמציאות-הוא מרתק והזמן עובר מהר."

אופיר הזמי

30 שעות חלפו במהירות ומבחינתי יכולתי להקשיב לך עו ד100 שעות נוספות…מדובר בידע בעל ערך שניתן להשתמש בו במיידי גם על ידי אנשים שבכלל לא מגיעים מרקע קודם של תחום תיווך הנדל"ן. הקורס היה מהנה מרתק ומעשיר."

הראל לוי – לוי נכסים והשקעות

הקורס היה מקצועי, מעשיר ותואם את הציפיות 
וההשתתפות בו חשובה למי שמתעניין להיכנס לעולם הנדל"ן בכלל ולתחום התיווך בפרט.

דני לביא- מתווך נדל"ן פעיל 

הקורס היה מהנה, רלוונטי ומושקע. הקורס עושה את העבודה בצורה נהדרת נוחה ותמיד זמינה לצפייה גם במחשב וגם בסמארטפון. מומלץ בחום!

אבי כהן -עצמאי בתחום השילוט והפרסום

סימה דאון -מנהלת חשבונות 

הקורס חובה לכל מתווך נדל"ן שרוצה להפוך לסוכן נדל"ן ולהתמחות בגיוס בנכסים למכירה והשכרה באופן אוטומטי.

לירן מילמן – מנכ"ל סאונדשופ 

כל הכבוד על ההשקעה! הרגשתי כמו בסדרת טלוויזיה למעט השבועות הראשון והשני ששייכים לקורס ההכנה למבחן המתווכים. זאת זכות ללמוד קורס כזה עם מנטור כמו עומר שיש לו מוניטין רב שנים

שחר חיון

מדהים פשוט מדהים !!! כיף ללמוד אצל אחד שאוהב ללמד ומסתכל על כל אחד ואחת בגובה העיניים …קורס שנותן הרבה ביטחון במיוחד לחסרי הניסיון. מומלץ בחום!

שרית ניניו 

"הקורס לא פוליטקלי קורקט בלשון המעטה… ובלשון שאיננה ממעיטה זה קורס שלא תלמדו בשום מקום ואני מדברת  מניסיון אל תתפשרו פשוט תירשמו"

עמוס ברזני– סוכן נדל"ן בכיר

עברתי את מבחן התיווך בפעם הראשונה בזכות השבוע ה-3 של הקורס וכל השאר היה הבונוס האמיתי של ההחלטה שלי להירשם לקורס . כל שיעור הוא הפתעה בפני עצמו ובקיצור לא משעמם ומאוד משעשע 🙂 היום חודשיים אחרי שסיימתי את הקורס הרווחתי כ-15,000 שקל ב2 שכירויות ויש לי כבר 3 נכסים בבלעדיות שמחכים לקונה הנכון.

אייל לוי – סוכן נדל"ן של קונים

קורס גדול במחיר קטן שנעשה עם הרבה אהבה ואכפתיות והייתי מסווגת אותו כקורס חובה לכל אחד שלא רוצה לבזבז את זמנו בתחום.

רועי לוי 

אחלה קורס באמת נהניתי ולמדתי דברים שלא חשבתי עליהם בכלל . זה פשוט שואב אתכם לעולם התיווך כאילו אתם כבר שם .קורס מיוחד במינו שנעשה באהבה רבה.

שאלות נפוצות :

למי מיועד קורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות?

הקורס מיועד לכל אזרח מדינת ישראל ומעל גיל 18 ושאינו פושט רגל ו/או אסיר משוחרר בחצי שנה האחרונה.

קורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות הוא קורס מעשי ביותר! שמעניק לך הדרכה מדוייקת, כלים פרקטיים ושלל דוגמאות אמיתיות ותוצאות מהשטח בצורה היעילה ביותר. בקורס לא נעסוק בתיאוריות אלא בטכניקות מנצחות וברמה הגבוהה ביותר -מקצועית ושיווקית שירוויחו לך המון כסף ומלא זמן .

תוך כמה זמן לאחר סיום הקורס אוכל כבר להתחיל להרוויח כסף?

מיידית. כשתיישם את הכלים המעשיים(והקלים לביצוע) שנלמד בקורס תבחין מיידית בכמות הטלפונים שיגיעו אליך מלקוחות שרוצים לשכור או לקנות נכסים ומה שנותר לך הוא לקבל את עמלתך המגיע לך על פי חוק.

לא רק קורס תיווך נדל"ן

את כל המידע רב הערך שנלמד תוכל ליישם לא רק על הלקוחות שלך.

הסודות השיטות הטיפים, והטריקים שבקורס יהפכו גם את המודעות שלך וכל תקשורת אחרת (אפילו שיחת מכירה אישית אחד-על-אחד)-למשכנעת יותר יעילה יותר ומרוויחה יותר.

אז איך מצטרפים ל"קורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות"?

פשוט מאוד!

לוחצים כאן  משלמים – ונכנסים מיד לתוך הקורס.

כן! גם אם השעה 04:00 לפנות בוקר-אפשר להיכנס לקורס כבר עכשיו,

ולהתחיל מיד ובקלות ללמוד איך להרוויח כסף מהמקצוע הכי יציב הכי משתלם והכי מתגמל שיש לנו בארץ ישראל.

זוהי הוצאה מוכרת לעסק שלך!

תוכל להזדכות על מחיר הקורס ובנוסף גם לקבל בחזרה את המע"מ.

(זה הזמן לפתח ולשפר את העסק שלך, על חשבון מס הכנסה)

להרשמה לקורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות- לחץ כאן>>>

להציג טבלת תועלות:

קורסים אחריםקורס מתווך מקצוען ב-6 שבועות
נסיעה למוסד הלימודמהבית והסמארטפון במקום הנוח שלך
לו"ז שעות לפי הזמנים שלהםבזמן שלך בזמינות שלך
שביעות רצוןשביעות רצון מובטחת
גישה לזמן מוגבלגישה ל-12 חודשים
לא ממוקדי מטרהקורס מדוייק ומתעסק בעיקר 
דוגמאות מתיאוריותדוגמאות אמיתיות עם הקלטות מהשטח
עלות מינימלית של החל מ-3000 ₪ וחלוקה של כ50% מהעמלות לאותו זכיין ברשת.השקעה בטוחה וחד פעמית הכוללת בונוסים בשווי של מעל 5000 ₪ במתנה. וכל העמלות הם 100% שלך ורק שלך.

זה יכול להיות אירוע משנה חיים עבורך ועבור ההצלחה שלך.
השיטות, הכלים, והתובנות שתקבל בקורס, יכולים לחולל מהפך משמעותי בחיים שלך.
זכור: החוצץ היחיד בינך ובין עתידך הוא…אתה. אז אם אתה מתלבט מה לעשות – התשובה היא "לעשות"

הנה האתגר הגדול ביותר של החיים :

"יכול להיות לך יותר ממה שיש לך

בגלל שאתה יכול להיות יותר ממה שאתה "

זה האתגר הגדול

ובצידו השני ישנו את

אם לא תשנה את מי שאתה תמיד יהיה לך את מה שיש לך

"צריך להשתנות

ולדעת למה משתנים

על מנת להיות מולטי ביליונר"

ישנם 7 שלבים למכירה

ואסור לדלג על שום שלב

זה התהליך …

1.השלב הראשון זה לדבר עם הקהל יעד הפוטנציאלי הנכון

2.להקנות ביטחון אצל אותם האנשים

3.לשאול שאלות ולבדוק את הצרכים שלהם במדויק

4 .לעשות להם פרזנטציה

5.לענות להם על ההתנגדויות (תירוצים,תלונות)

6.לסגור את העסקה

7.לבקש המלצות ושימליצו עליכם

ברגע שאני שואל את הלקוחות שאלות הם יתייחסו אליי גם אחרת

במקום לדבר יש לשאול שאלות .

אם יש שיטה חדשה למכירה

תמיד כדאי לנסות אותה .

דבר שני שאפשר לדעת הוא ששום דבר לא עובד

ישנם דברים שלא יעבדו אלא רק אחרי מספר פעמים .לא לשלול !

רוב האנשים אם לא כולם חושבים על שתי דברים בלבד

הם חושבים על מה הם רוצים

ועל איך להשיג את זה .

המילה שתכפיל את ההכנסה שלך היא "איך "

אם יש לי בעיה שאני רוצה לפתור או משהו שאני רוצה להשיג

אני צריך לשאול "איך "

הדבר היפה במילה הזאת היא שהיא פשוט מעוררת רעיונות

ואילו רעיונות שניתן לבצע אותם במיידי

ומה שרעיונות אילו מאפשרות לי הם להעלות מדרגות נוספות בכדי להשיג את המטרה שלי .

שיטה נהדרת שמשנה חיים

היא לשאול את עצמי כל שעה כמה כסף עשיתי

ברגע שאני לא עושה את זה אני מבזבז זמן

ובשביל זה הימים והחיים נראים לנו אותו הדבר .

חובה חובה חובה בשביל לסגור עסקאות

זה לפגוש את האנשים פנים מול פנים

אי אפשר להיות גרוע במכירות אפשר רק להשתפר מזה

אז אני אסגור 1 מתוך 10 ולאט לאט יעלה לסגור 10 מתוך 10.

ואיך אני משתפר בזה ?

אני פשוט צריך לאסוף כמה שיותר את המילה "לא"

והעבודה שלי צריכה להיות בבדיקת כמות "הלא" שקיבלתי כל יום.

אני צריך פשוט להיות מנומס

להיות חברותי

ופשוט לאסוף "לא" כל הזמן

ככל שאני אשמע יותר "לא" כך אני יהיה יותר מצליח .

דבר נוסף שהולך להכפיל את ההכנסה ויותר הוא

ללמוד כישרון חדש ולהתמחות בו (עד שזהו דבר שבדקו אותו על אנשים מצליחים שהגיעו גבוהה מאוד

אנשים אילו היו עושים להם תוכנית

והיו עובדים כל יום על הכישרון הזה עד שהם היו מומחים בו ואיך הם יודעים שהם כבר מומחים אנשים יגידו

להם שהם מאוד טובים בזה ויתחילו להחמיא ואז הם ידעו שהם צריכים להתמחות בכישרון חדש אחר .

אז את אותו כישרון הם שם בכיס והולכים ללמוד כישרון חדש .

השאלה שהולכת לשנות את החיים של כולנו היא :

איזה כישרון אני צריך בשביל להכפיל לי את ההכנסה ?

אני צריך להיות "עוזר" "helper "ולחשוב על זה שאני הולך לעזור להם ולא למכור להם .

זה גם מוריד את הלחץ ממכם וגם מוריד את הלחץ מהם .

2 .השלב השני הוא לתת להם את הביטחון

שלב 2:

רפורט ללקוח ולהתמקד על מערכת היחסים מאשר על המכירה

אנשי המכירות הכי טובים הם אילו שיש להם את המערכת היחסים הכי טובה עם הלקוחות שלהם .

ואנשי המכירות הללו לאחר כל השאלות תמיד דאגו להבהיר להם את המילים הבאות :

שהם מחבבים אותם ודואגים להם .

כיום כל המכירות יתבצעו על ידי מערכת היחסים

ויתרה מזאת כל ההמלצות שיגיעו אליי יגיעו אליי מההמלצות הללו של הלקוחות שלי.

ואחרי שיש לי שם טוב ומוניטין טוב ומערכת היחסים העסק שלכם ידאג לעצמו

להשתלט על הרשתות החברתיות יוטיוב לינקדאין פייסבוק טוויטר

אילו מתנות הכי גדולות שיש לכם כיזמים היום

תנצלו אותם

לעשות סדר יום עם תוכנית מסודרת .

איך בונים מערכת יחסים איכותית עם הצד השני ?

החוק הוא שההקשבה בונה אמון

לקוחות רוצים מערכת יחסים לפני הכול.

אז איך אני מביא את עצמי למצב של ההקשבה

המפתח הוא שאילת שאילות

אנשי המכירות הטובים ביותר שיש אילו

אנשי המכירות ששואלים שאלות מאוד מאוד טובות.

החלק השני של ההקשבה הוא לעשות הפסקה לפני שאני עונה

כי ברגע שאנחנו מקשיבים לבן אדם מסויים

והוא מפסיק לדבר

אז יש שקט

שקט בחדר

אנחנו אומרים שמכירה מתבצעת במילים

אבל הקנייה מתבצעת בשתיקה

אם ללקוח אין הרבה זמן להכיל את התהליך

אז מה שזה אומר זה שאין להם מספיק זמן לקנות

אז אחרי שמפסיקים לדבר

לשתוק ולתת להם לחשוב

כי אולי הם רוצים להמשיך לדבר

או אולי הם הפסיקו לדבר

אבל כשאני שותק אני אומר ללקוח

שאני מזדהה איתו ואכפת לי ממנו

לא הרבה אנשים שותקים כשמדברים איתם

לעשות פרסומת של תיווך למוכרי נכסים "בואו נכיר אל תהיו עם הראש בקיר"

החלק השלישי של אומנות ההקשבה היא

לקבל הבהרה על מה ששמענו דרך המילים שלנו

זה עושה ללקוח כל כך טוב

לשמוע אתכם חוזרים על הדברים שהוא אמר

במילים שלכם

ומבפנים הוא מלא הערכה אלינו

הארה :לעולם לא להניח על מה שהלקוח התכוון אלא לקבל הבהרה ממנו

מילות המכירה הטובות ביותר בכל שפה הם :

למה אתה מתכוון ?

או

למה אתה מתכוון בדיוק ?

(אני רוצה באמת להבין מי הם מה עובר עליהם ?מהם באמת צריכים ?)

אם הלקוח אומר לי זה יותר מידי אז אני אומר לו

למה אתה מתכוון ?

ברגע זה הלקוח יענה ויתן לי מידע ואפילו גם יותר ממה שצריך

על מנת שאני אוכל לבצע את המכירה .

[בכל פעם שאני שואל שאלה יש לי את ההזדמנות להקשיב ]

להגיד ובכן "תנו לי רק לוודות שאני הבנתי נכון את מה שאתם אומרים "

אנשים מאוד מוחמאים מזה שאנחנו מכילים את המילים שלהם במילים שלי .

להקשיב בסבלנות בנימוס לעצור לפני שאני עונה (דממה) זה מגביר את האמון

להקשיב בדריכות לפני שאני הולך לשאול שאלות של הבהרה .

יש לזכור שאנשים לא מעניין אותם מי אני ומה אני מציע להם

הם מעוניינים לדעת מה יוצא להם מזה

הם כמו ילדים קטנים שאומרים אני אני אני

רק שיש להם תירוצים יותר טובים .

מה שאנשים תמיד ירצו הם :

שיפור ושינוי בחיים שלהם

תוצאות ויתרונות

והחשוב מכולם הם רוצים טרנספורמציה

הם רוצים להשתנות .

ישנה שיטת ה abc שקובעים מכירה

הa שייך למקדמים של מה שקרה בעבר

הb זה התנהגות

וc זה השלכות מה יקרה כתוצאה מהקנייה

התוצאות הם ש15 % שקנו על בסיס התנהגות נקבעו מהעבר

ו%85 מהתנהגות הקנייה הם כתוצאה של צפייה בתוצאות של העתיד .

לדוגמא : אם אנחנו מוכרים טיול לאיים הקנריים

אזי אני צריך לבזבז %90 מהזמן שלי על היעד

ורק %10 לדבר על התוכנית .

ומה שאנשים רגילים עושים זה בדיוק ההיפך

הם מדברים %90 על התוכנית

ורק %10 על היעד .

זה כמו לדוגמא שנלך לסוכנות נסיעות

ושם יגידו לי תן לי להראות לך איך התוכנית הזאת עובדת

והם מדברים על המטוס ואיפה שאני יושב ואיזה אוכל מגישים לי

וזה ממש לא מעניין את הלקוח

אלא מה שמעניין אותו הוא לדבר על השינוי שהוא הולך לעבור .

במשך כל ה6000 שנה אנשים קנו רק דבר אחד כל הזמן

האם אתם יכולים לנחש מהו הדבר הזה ?

התשובה היא שיפור

והסיבה היא שהם קונים היא שהאיכות והכמות של השיפור יהיה הרבה

יותר טוב מהמחיר מאשר המקום בו הם נמצאים עכשיו.

איזה התנגדויות בדרך כלל אנחנו מקבלים (ולא משנה מה אנחנו מוכרים)

בד"כ זה לא יותר מ-6 התנגדויות

וקוראים לזה החוק של ה-6

אבל מה שצריך לעשות היא לתת תשובה חזקה ביותר על כל התנגדות

בכל התנגדות להגיד

זאת שאלה מאוד טובה

ואז אני עונה את התשובה הכי יפה

שאותה הכנתי מראש על אותה ההתנגדות

וברגע שהתשובה שלי היא ממש טובה

ההתנגדות פשוט פוףףף תיעלם .

כשאנחנו מדברים על התנגדויות אנחנו אומרים

שאין דבר רע לפספס מכירה

אם לא ענינו טוב על ההתנגדות

אבל זה בלתי נסלח

לפספס מכירה פעמיים

בגלל שעדיין לא מצאתי את התשובה .

אם אתה לא יודע לענות על התנגדות כלשהיא

בין אם זה מחיר איכות שירות או כל דבר אחר

יש להתייעץ עם אנשים אחרים .או פרסום בפייסבוק לקבלת רעיונות לתשובות .

או ללכת לחברה אחרת ולשאול אותם את אותם השאלות

ולראות מה הם אומרים לי

ואז להגיד להם זה מה שאני אומר (או לא להגיד כלום)

===

החלק השלישי הוא לסגור את העסקה שתכפיל את המכירות

והיא נקראת הclose invatational

הזמנת הסגירה

ברגע שסיימתי את הפרזנציה

לשאול איך הוא התרשם מזה עד עכשיו

ואם הוא אומר זה נראה די טוב

אז אני אומר

למה שלא תנסה את זה גם

כשאני מבקש מהבן אדם

הזמנת הסגירה (שזוהי טכניקה חזקה) מעולם

הלקוח יכול להגיד

כן אני ינסה את זה

או שהוא יכול להגיד לו

בכל מקרה אני צריך לשאול

"למה לא"?

השיטה השנייה של העסקה נעשית הclose reverse

זה כשאני אומר ללקוח

למה שלא תנסה את זה ?

הוא :לא יודע

אני :אם אני אטפל לך בכל הדברים האלה לשביעות רצונך המלאה

האם תיתן לזה הזדמנות ?

ואז הפרוספקט אומר :

אם אתם יכולים לרצות אותי אז אני מוכן

ואז אני אומר לו :

מה אני צריך לעשות בשביל לרצות אותך בנקודה הזאת .

המילים החשובות ביותר בחיים בשביל

המכירות היא המילה :לשאול ,לשאול בנימוס בביטחון בחמימות בקסם אבל לשאול

את מה שאתם רוצים ,לשאול את המוכר לקחת את זה היום ,לשאול אותם להזמין אותם לקנות

לשאול את הלקוח למה הוא מהסס?

ואם אני שואל שאלה והוא אומר לי "לא"

ואם אני שואל לאחר מכן עוד שאלה

ומקבל אחרי זה עוד פעם "לא"

אז ביזבזת 10 שניות מהחיים .

לשאול לשאול ולשאול זה מביא ביטחון .

המלצות ובקשת המלצות הם בעצם המפתח שלכם לעתיד

והסיבה שאני אקבל את ההמלצות היא לשאול

האם אתם חושבים שיש מישהוא שמעוניין בשירות הזה או במוצר הזה .

===

להתלבש יפה זה להתלבש לקהל שלי

וזה מושך את התשומת לב ולמשוך תשומת לב זה חשוב

===

תמיד להיות ממוקד בשיחה שתהיה לי מטרה

ולעולם לא למכור את עצמי בשיחה

אלא רק בפגישה .

לקוחות אוהבים שיש להם אופציות בחירה .

===

4 תכונות מצאו אצל אנשים ביליונרים

שכל תכונה כזאת ניתן ללמוד .

הדבר הנוסף הוא שאנחנו במרחק של כישרון אחד

מלהכפיל את ההכנסה שלנו

ואם עדיין לא מצאנו אותו לעבוד ולחפש אותו

דבר נוסף לחלום חלומות גדולים לדמיין את העתיד שלי מראש

בשביל להשתנות אני חייב להשתנות חיצוני וזה היופי ביקום .

לעשות את מה שאנחנו אוהבים לעשות

איך אנחנו יודעים שמצאנו את מה שאנחנו אוהבים לעשות ?

זה צריך לתת בנו אנרגיה

לתת לנו התלהבות

הדבר השלישי הוא להתחייב למצויינות

ומה שיפה ביקום הוא שלכל דבר יש תוצאה .

קחו דף ותרשמו לכם את כל מה שאתם רוצים

היה מישהוא שרשם 500 דברים

ופשוט משך אליו את כל הדברים .

בשביל להיות מספר 1 בתחום שלי זה לוקח

ביו 7-5 שנים .

מפתח נוסף להיות ביליונר הוא לראות את עצמי עצמאי ואחראי על החיים שלי .

דבר נוסף הוא לפתח חוש של כיוון

זה להיות ממוקד מטרה

יש משפט שאומר שאי אפשר לפגוע במטרה אם אני לא יכול לראות אותה .

שאלו ביליונר שהצליח בזכות 2 מפתחות עיקריים :

1.הוא היה רושם את המטרה -הוא היה רושם תוכנית של איך להשיג את זה

2 .רושם את המחיר שהוא עומד לשלם על זה ולפתור את עניין התשלום .

יש אומרים שהחיים הם עניין של ריצה ארוכה

העניין של לשלם את המחיר מתחלק ל2:

האחד של לשלם את המחיר במלואו ועכשיו

לרשום על דף 10 מטרות שלי :

לבחור אחת מהמטרות שתהיה לה השפעה הכי חזקה וחיובית על החיים שלי

לתת לה דד ליין .

והנה השיטה והיא לעשות משהו כל יום

שיקח אותי מדרגה אחת למעלה לעבר המטרה

אני מבטיח לכם שלרשום את המטרה לסמן אותה ולעבוד עליה כל יום

ישנו את חייכם בצורה שלא הכרתם .

אומר שאנשים הופכים להיות נהדרים כשהם נחושים להגיע למטרה שלהם

והם עובדים עליה כל יום וזהו הסוד להיות מולטי ביליונר וזהו הסוד לחיים מופלאים .

דבר נוסף זה להתנגד בלהתחשב באפשרות של הכישלון

כי אנחנו גם ככה כישלון אבל הדבר היפה הוא שאם אנחנו עושים כל דבר

אנחנו מקבלים פידבק ומהפידבק הזה צריך ללמוד ולהשתכלל .

אבל אנחנו חייבים לחוות את הכישלונות חייבים לאסוף "לא" .

אנשים מצליחים אומרים רואים כל כישלון כהזדמנות להצלחה

ותמיד מוצאים את היצירתיות כדי לייצר מזה הצלחה .

דבר נוסף הוא ללמד את עצמי משהו כל יום בין 90-60 דקות

פשוט אסור לנו להרשות לעצמנו להיות במצב הזה עוד 5 שנים .

להגיד לעצמי וואוו יש לי עתיד נפלא ולדמיין את עצמי מצליח כל יום 10 דקות

לבקר בעתיד שלי כל יום 10 דקות

וכך הביטחון העצמי שלי עולה ההרגשה שלי משתפרת

לפתח עבודה כפייתי כל הזמן

40 שעות בשבוע שורדים

ביליונרים עובדים 60 שעות בשבוע

תמיד לחדש להיות יצירתי

לעבוד כשאני עובד לא לשחק

ולהיות מסביב לאנשים הנכונים

ההצלחה שלי בחיים תהיה מההמלצות של האנשים

(כמו אירית רחמים שנתנה בחינם )

ההצלחה שלי צריכה מקום שמתאים לה .

כל החיים הם מחזוריות וטרנדים.

אנשים מצליחים יודעים שהחיים זה 2 צעדים קדימה וצעד אחורה

והם יודעים להגן על עצמם ברגע שהם הולכים אחורה .

עוד כלל חשוב

אם יש משהו שהולך קשה אז להתכופף לא להישבר .

הוא מראה לנו איך לכתוב את המטרה

וככל שהשאלה תהיה מדוייקת יותר כך יותר טוב .

לכתוב 20 סיעורי מוחות שיביאו אותי למטרה .

ותמיד להתעקש להגיע להצלחה .

לפעמים ההצלחה תגיע ממקום שלא חשבנו עליו בכלל .

ישנם שתי סוגים של אומץ בשביל להצליח :

האומץ הראשון הוא האומץ להתחיל

אנשים מצליחים הם אנשים שנוטים :לחשוב לתכנן להחליט ולעשות מעשה .

האומץ השני הוא להתעקש ולהמשיך

אנחנו ניפול הרבה פעמים אבל צריך לקום ולהמשיך .

והדבר החשוב ביותר הוא משמעת עצמית

וזה לחנך את עצמך לקיים את ההבטחות שלך

והמשימות שלך .

והנה הסוד הגדול מכולם של האנשים הביליונרים לאחר בדיקה מעמיקה

כל פעם שאני בונה לעצמי משמעת עצמית אני בונה לעצמי גם התנגדות

ושניהם קשורים לביטחון העצמי ,לכן ככל שאני אוהבת את עצמי כך יש לי גם יותר משמעת

וככל שיש לי יותר משמעת כך הביטחון שלי גדל מה שיהפוך אותי בסופו של דבר

לבלתי ניתן לעצירה .

ואנשים כבר יגידו לבד אנחנו יודעים דבר אחד

אותו אתם לא תוכלו לעצור .

היום זהו הזמן הטוב ביותר להיות מולטי ביליונרים יותר מאי פעם

ובתקופה הזאת אנחנו נראה המון ביליונרים חדשים .

אף אחד לא חכם יותר ממכם ואף אחד לא יותר טוב ממכם

ואם תעשו מה שביליונרים אחרים עושים

אז שום דבר בעולם לא יוכל לעצור אתכם

מלקבל את אותם התוצאות

ביטחון עצמי גבוהה מתבטא בזה

שאני מקיים את ההבטחות שאני מבטיח לעצמי

אומנות המכירה הדגשים:לפני הסגירה

להיות בהתלהבות -אני מכיר את המוצר שלי ,אני יודע מה המוצר שלי

אני יודע מה הערך שהוא עומד לתת

ואני חייב להיות בהתלהבות

ולמה התלהבות זה מאוד מאוד חשוב ?

כי התלהבות זה דבר מדבק

וההתלהבות היא זאת שתבצע את המכירה

התלהבות זה לא לקפוץ

ולזוז יתר על המידה

זה פשוט משהו שבוער מבפנים

ויוצר מן דינמיקה מסויימת

שמרגישים שאני רוצה להסביר

ומרגישים את ההר געש מבפנים שאני רוצה לעשות את זה

הדבר השני החשוב ביותר הוא

הציפייה שלי והאמונה שלי

שהלקוח יגיד "כן" ברוב הפעמים

לשאול אותו "לא הייתי רוצה אחד כזה"?

יותר ציפייה חיובית ממני ברוב הפעמים המוצר יימכר .

ולהיות עם ביטחון שכזה זה בא בעקבות

ידע

תירגול

ואמונה במוצר

עכשיו בתוך תהליך המכירה ישנם

כמה צעדים שצריכים לעשות :

הצעד הראשון :הוא ההבהרה

אי אפשר למכור את המוצר לפני שעושים הבהרה עם הלקוח

מבלי לדעת מהו רוצה וצריך

כי זה נותן ללקוח הרגשה של אדיוט

5 תגובות

  1. כל הקורסים נמצאים באתר פרופרסקול

  2. קורס מתווך מקצוען ב6 שבועות עוד ישנה את עולם התיווך הנדלן בישראל

  3. אני מחכה בסבלנות למייל ה8 והוא חא מגיע למישהו קרה ?

  4. בהצלחה עם ההרשמה חיכיתי 8 מיילים והקישור להדרכה לא נפתח ואני לא יכול להירשם שוב לרשימת תפוצה למה???

  5. עם מי אפשר לדבר כדי להירשם להדרכה האינטרנטית אחרי 7 ימים קיבלתי רק 3 מיילים