דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / איך לגייס נכסים בבלעדיות -גילוי המוטיבציה של בעל הנכס
הרשמה לקורס תיווך נדל"ן מתווך מקצוען ב-6 שבועות

איך לגייס נכסים בבלעדיות -גילוי המוטיבציה של בעל הנכס

איך לגייס נכסים בבלעדיות זאת שאלה מצויינת שקשורה ישירות לנושא של גיוס נכסים בבלעדיות.
השלבים של גיוס נכסים בבלעדיות מתחלקים לשלבים ותתי שלבים בתוך “המשחק” .

ברגע שאתם מכירים את החוקים,המילים,ו“המשחק” אתם יכולים להרוויח כמויות אדירות של
כסף שאתם פשוט לא תאמינו כמה קל זה היה ,וזו רק משום שהבנתם את “המשחק”
עכשיו השמיים בשבילכם הם כבר לא הגבול,וכך תוכלו להכשיר אנשים שיעבדו בשבילכם
תוך כדי כך שאתם אף פעם לא מגלים להם את כל המשחק ונותנים להם לעשות את העבודה הקשה.

רוב רובם של המתווכים בישראל לא יודעים מה “המשחק” ולא שמעו עליו,
הם עושים את העבודה שלהם כמו כולם וגם התוצאות הם כמו כולם.

יש סודות שלא צריך לחשוף “ובצדק” זה לא מתאים לכל אחד ,אתם צריכים להיות אנשים מיוחדים
שאפתניים בטירוף,ועם רצון ללמוד איך לשים בכיס הקטן את כל המתחרים שלכם.

הסודות הללו קשורות לאומנות המכירה בכלל ואיך לגייס נכסים בבלעדיות בפרט !

לכל דבר בעולם יש שיטה ואתם לא צריכים להמציא את הגלגל ,אבל אולי היה לכם
יותר קל להמציא אותו מאשר למצוא את שיטת המכירות סתם אני צוחק 🙂

לפעמים אני אוסיף פה כמה מילים או משפטים שלא יתחברו לכם טוב
מבחינה תחבירית ,אבל לפעמים אני צריך את זה .אז תסלחו לי מראש .

כל איש מכירות מצליח יגיד לכם שבשביל לדעת למכור אתם צריכים לדעת לשאול את השאלות הנכונות.

איך לגייס נכס בבלעדיות

איך לגייס נכסים בבלעדיות באמצעות שאלות נכונות

כאשר אתם מתווכי נדל”ן אתם צריכים לדבר עם אנשים בצורה של שאלות ,אתם צריכים לשאול את השאלות
שישרתו את האינטרס שלכם בשביל שתוכלו להבין איך להתנווט ולהפנט את הבן אדם שאתם עומדים מולו.
אתם לא צריכים להיות מהפנטים ,כי ברגע שהשאלות הנכונות יתחילו להישאל
אין רושם יותר מקצועי מזה “לבעל הנכס” שמי שעומד מולו זה לא מתווך רגיל
אלא סוכן נדל”ן מקצוען .וזהו שלב מאוד חשוב בתהליך גיוס נכסים בבלעדיות.

אולי זה נראה לכם מורכב ומסובך ,אבל זה לא ברגע שאתם תבינו בדיוק איך זה עובד .

אז בפוסט הזה אני רוצה לשתף אתכם בשאלות לגילוי מוטיבציה של מוכרים וקונים
וזהו חלק קטן מהתהליך שיעזור לכם בשאלה של איך לגייס נכס בבלעדיות.

 

מהי המוטיבציה של מוכר הנכס למכור?

כשאני אומר “מוטיבציה” אני מתכוון ל”סיבה” מה הסיבה שלו .

מציאת הסיבה של המוכר למכור תעזור לכם לחסוך זמן ומאמץ ולדעת
אם הוא אכן רציני ואתם רוצים לעבוד איתו .

בשביל למצוא את המוטיבציה אתם צריכים לשאול שאלות ולא סתם שאלות
אלא שאלות נכונות עם המון אכפתיות שמושלבת גם בתוכם .

כמובן אתם לא צריכים לעבוד עם אף אחד אבל אף אחד שלא נראה לכם
רק אומר תהיו תמיד עם “ביטחון”ואל תבואו למכור תבואו לעזור ,
אבל זה כבר שייך לקורס נדלן גדול שיעיף אתכם למעלה .

אז בואו נראה מהם השאלות שאתם צריכים לשאול את בעל הנכס
כחלק מפעולת השיווק שלכם לקבל אותו בבלעדיות :

איך לגייס נכסים בבלעדיות שאלות רלוונטיות למוכר

1.אם היית יכול לעבור ,לאן היית עובר הלאה?(ההלאה =זאת הסיבה)

2. מה אתה צריך בשביל שיביא אותך ל________?

א.מה המשפחה שלך מרגישה בנוגע לזה (פה או במקום אחר)

ב.מה בנוגע לעבודה שלך? (העברה?עיר?תזמון?)

ג.מה צריך לקרות בשביל שתעבור?

ד.כמה זמן אתה באמת רוצה לחכות כדי לעבור לשם?

3.מה יהיה היתרון הגדול של העברה ? (שדרוג?צמצום?מיקום?שינוי חיים?פיננסי?)

4.איזה מחיר אתה באמת לא רוצה לרדת מתחתיו?

5.מה יקרה אם הבית לא יימכר ?(שאלה חזקה מאוד)

שאלות רלוונטיות לקונה

א.באיזה מחיר אתה מוכן להישאר תחתיו ?

ב.האם יש לך אישור מבנק למשכנתאות על המחיר שאתה תקבל ?

ג.מה יקרה אם לא תעבור?(שאלה חזקה מאוד)

אומרים “שהחיים והמוות הם ביד הלשון”
ואוי אוי כמה שזה נכון .

קיבלתם כאן קמצוץ קטן מתהליך גדול שקשור לאומנות המכירה בכלל
ושל גיוס נכסים בבלעדיות בפרט.

 

יכול להיות שהפוסט הזה יכול לעזור גם לחברים שלך 
היו חברתיים,ושתפו…  

באנר שיתוף פוסט נדל"ן

מבחן המתווכים קומבו

אודות עומר כהן

עומר כהן מתווך נדל"ן מקצוען משנת 2008. מומחה לשיווק ומשא ומתן אסטרטגי . ומייסד הקורס "מתווך מקצוען ב-6 שבועות" הקורס האינטרנטי שילמד אתכם בשיטת הצעד אחר צעד... גם לעבור את מבחן המתווכים וגם להפוך למתווכים מרוויחים!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.