דף הבית / טיפול בהתנגדויות / אנחנו מורידים את הנכס מהשוק
תסריט מורידים את הנכס מהשוק-קורס מבחן המתווכים באינטרנט

אנחנו מורידים את הנכס מהשוק

אנחנו מורידים אותו מהשוק/אנחנו לוקחים הפסקה/החלטנו לא למכור

הסוכן:אני מבין…אז אם היית צריך למכור את הבית ,לאן תכננת לעבור ?() מדהים!

אז מה מביא אותך ל___________?מצויין !

זה נשמע כמו שאתה לחלוטין עומד לעבור ל_________

מתי שהוא שבעתיד נכון?(כן)

ואתה תמכור את הבית שלך נכון?(כן)

זה רק עניין של או לא לעשות את זה עכשיו או לעשות את זה בעתיד נכון ?

אם היית יכול לעשות את זה מוקדם מאשר מאוחר

האם זה משהו שהיה מרגש אותך ?()הבנתי!

בוא נעשה את זה

נקבע לנו זמן להיפגש ורק נסתכל על האפשרויות ,

ונראה מה צריך לקרות כדי שהבית שלך יימכר ולהביא אותך

ל_______(מוטיבציה).

איך זה נשמע לך?

הוא:

אני: נהדר!

איזה שעה מתאימה לך יותר ,
היום בשעה 18:30? או מחר בשעה 16:30 זה יהיה לך יותר טוב ?

חשוב לזכור :תמיד תחזרו על התשובה שלהם ותאשרו אותה.

אתם תמיד רוצים לאשר את הפרספקטיבה שלהם .

לראות את השאלות שלהם כהזדמנות לבנות קשר

ולא איום לתקיפה.