דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / גיוס נכסים בבלעדיות-איך לקבל בלעדיות על דירה?
הרשמה לקורס תיווך נדל"ן מתווך מקצוען ב-6 שבועות

גיוס נכסים בבלעדיות-איך לקבל בלעדיות על דירה?

אם אתם רוצים להרוויח הרבה כסף -אתם צריכים לדעת למכור ,
לא משנה מה תעשו או איפה תלמדו עבודה שכלולה במכירות היא תהיה בסופו
של דבר העבודה שתהיה הכי מתגמלת לכם מבחינה הכלכלית .

אבל לדעת איך למכור צריך להכיר את התהליך,צריך גם להכיר את המילים,
צריך לדעת מתי להשתמש במילים האלה.

כאשר אתה יודע למכור אתה צריך להכיר את המוצר שלך ולהאמין בו ,
במקרה של מתווך נדל”ן המוצר שלו זה הוא עצמו והוא קודם כל צריך למכור את עצמו.

חשוב לזכור שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.
השיטה של גיוס נכסים בבלעדיות ,היא שיטת מכירה עם כל המאפיינים שצריכים להיות בה.

השלבים המרכזיים בתהליך של גיוס נכסים בבלעדיות

1.שיחת היכרות הדדית -יצירת קשר טלפוני ראשוני עם בעל הנכס (כשהתסריט מולכם) כאשר בשיחה הזאת
המטרה היחידה שלכם היא לקבוע פגישה עם בעל הנכס בביתו.

2.שיחת טרום הסכמה-בשיחה זו אתם הולכים לשאול את בעל הנכס שאלות מאוד חשובות
שיעזרו לכם לקבל את ההחלטה אם לעבוד עם בעל הנכס או לאו.
כבר באמצעות השאלות שלכם בעל הנכס יבין איזה מקצועיים אתם וכמה שאתם לא פראיירים
הוא יעריך את זה מאוד ,אולם הוא לא יגיד לכם את זה ,אבל בהמשך ההיכרות ביניכם
הערכה שלו אליכם תבוא לידי ביטוי בהרגשה שלכם שהוא סומך עליכם ורוצה רק אותכם

3.הפגישה בבית הנכס -עברתם את שתי השלבים בהצלחה והגעתם לבית הנכס.
שלב 1 :יש לדפוק בדלת בביטחון קצת חזק -אל תתביישו תדפקו הגעתם .
שלב 2:להיות רכים ואינטלגנטים בדיבור להתחיל במילים היי [שם בעל הנכס] ?
אני עומר כהן נעים לי סוף סוף לפגוש אותך (להושיט לו את היד)ואתם במהלך כל המשפט
עם חיוך על הפנים.

בעל הנכס אומר לכם היי אתם ממשיכים ואומרים שאתם נרגשים להיות שם
בשביל לעזור לו למכור את הנכס המילים “לעזור לו” הרגיעו את בעל הנכס באופן
תת-מודעתי ,וכרגע הערך שלכם בתור האורחים גם עלה למעלה.

לכן חשוב שאתם תגידו את המילים האלו גם אם זה נשמע לכם מוזר בהתחלה ,
בהמשך זה כבר לא יישמע לכם מוזר כי אתם תבינו שזה מה שעובד.

אם תעשו מה שאנשים אחרים לא עושים

תוך 5 שנים יהיה לכם

מה שלהם לא יהיה כל החיים

4.הפרזנטציה המוצלחת לגיוס נכס בבלעדיות

ישנן כמה סוגים של פרזנטציות של גיוס נכסים בבלעדיות  :

א.יש את פרזנטציית הונילה -Vanil  שהיא פרזנטציה שאני נוהג להשתמש בה
עם לקוחות שלא יודעים לקבל החלטות מהר “חושבים לאט”,זה מזרז את התהליך בחצי מהזמן.
הרבה גברים משתמשים בה.

וכמו שאתם כבר תבינו עם הזמן שלכם כמתווכי נדל”ן שזמן זה דבר חשוב ,וכל
מה שניתן לעשות בשביל לייעל אותו,הרי זה משובח.

ב. פרזנטציית רוז-Rose זאת פרזנציה מצוינת של גיוס נכסים בבלעדיות,עניינית
וממוקדת עובד מעולה עבור נשים.פרזנטצית רוז שמה אותך במרכז הבמה תוך כדי
זה שאת מכבדת את בעל הנכס עם נוכחות אקטיבית ועם מילים נכונות את שובה
את בעל הנכס בתוך דקות ספורות.

ג. פרזנטציית “הסיפור”- The Story זוהי פרזנטציית דימיון מודרך ע-ו-צ-מ-ת-י-ת
כאשר אתם צריכים לדבר בסביבות הכ-15 דקות של שיחה שאתם מובילים אותה
ואין התנגדויות לאורך השיחה כי אתם “מבטלים אותם אחת אחת “ולא משאירים
לבעל הנכס שום התנגדות הגיונית להתנגד לכם (ובזמן הזה הוא כבר שבוי שלכם,
ורוצה אתכם לצידו)הוא כבר לא רוצה למכור לבד ,כי הוא הבין בדיוק איך אתם
משתלמים לו.

5.החתימה של בעל הנכס על טופס הבלעדיות

לאחר שבעל הנכס הבין כבר כמה שאתם משתלמים לו ,הוא רוצה אתכם
יותר ממה שאתם חושבים,מה שעשיתם זה רק “הערתם אותו”.

זה ממש כמו קסם אתם פשוט תתרגלו לזה ואתם תשמרו את זה לעצמכם
עד סוף ימי חייכם ,וזה הדבר היחידי שאתם צריכים לדעת
בשביל לצאת מהמירוץ העכברים שאתם נמצאים בו עכשיו .

לכן בבואכם להשתמש בכל אחת מהשיטות הללו של גיוס נכסים בבלעדיות
אתם תגלו למה אתם יותר מתחברים.

וכמו שאחד מלתמידיי אמר “זה כמו אברה קדברה רק ביותר מילים”

באנר שיתוף פוסט נדל"ן

מבחן המתווכים קומבו

אודות עומר כהן

עומר כהן מתווך נדל"ן מקצוען משנת 2008. מומחה לשיווק ומשא ומתן אסטרטגי . ומייסד הקורס "מתווך מקצוען ב-6 שבועות" הקורס האינטרנטי שילמד אתכם בשיטת הצעד אחר צעד... גם לעבור את מבחן המתווכים וגם להפוך למתווכים מרוויחים!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.