דף הבית / לימודי נדלן / לא רוצה בלעדיות ולא מעניין אותי בלעדיות
קורס תיווך נדל"ן מתווך מקצוען ב-6 שבועות

לא רוצה בלעדיות ולא מעניין אותי בלעדיות

טוב כמובן שאני ממש לא מתכוון לזה
אלא אני רק רוצה להסביר לכם
שאינכם צריכים לחשוב רק על הבלעדיות
וכי הבלעדיות תגיע אליכם באופן אורגני וזורם
אם תיישמו את מה שלמדתם בקורס "המשחק"
לחצו כאן ללמוד על קורס "המשחק"

מתוך הסרטון "לא רוצה בלעדיות ולא מעניין אותי הבלעדיות"

תעשו לי טובה חברים תשכחו ממה ששמעתם
תשכחו את מה שאתם יודעים
כי מעכשיו זה יהיה רק תלוי בכם אם תהפכו למקצוענים.

אתם פשוט תמימים

אם אתם תמימים זה אומר שאתם גם אנשים טובים וזה יעזור לכם
בהיותכם מתווכי נדל"ן בתחילת האינטראקציה שתהיה לכם
בין אם זה מוכר נכס ובין אם זה קונה נכס .
השאלה היא איך אתם ממשיכים הלאה?
ופה בדיוק בנקודה הזאת 97% מהמתווכים
בשנה הראשונה שלהם נופלים ומתייאשים
ובורחים מענף התיווך כל עוד נפשם בם
וזאת למה?כי הם פשוט היו תמימים לא יצירתיים
ללא הכוונה נכונה כזאת שתרגש אותם
בכל יום שהם קמים בבוקר.

"אם אתם קמים בבוקר ולא מתרגשים כל יום מחדש
זה סימן שאתם לא חיים באמת"

התיווך זאת העבודה הכי מתגמלת שיש נקודה
זאת האפשרות היחידה שלכם בתור אזרחי מדינת ישראל
לגרוף רווחים עצומים של הכנסה כל חודש
ומה שאתם צריכים בעצם לעשות בשביל העבודה הזאת
היא להחתים את הלקוחות לפני שהם רואים את הדירה
ובום יש כאן פוטנציאל גדול לעסקה .

זה נשמע קל וזה באמת קל
וזאת אם רק אתם הייתם מכירים את התהליך
בצורה כזאת שלפני שתקדישו מעצמכם להגיע לפגישה
עם אותו הקונה המעוניין אתם תרצו לדעת שהוא אכן רציני
אתם תרצו לדעת אם אתם הולכים לבזבז את הזמן שלכם או לאו .

להיות מתווך נדל"ן זה להיות אלוף בשאילת שאלות

מתווך נדל"ן טוב צריך להיות איש מכירות טוב
כדי להיות אנשי מכירות טובים
אתם צריכים לדעת לשאול את השאלות הנכונות
ברגע שתדעו לשאול את השאלות הנכונות
אתם תוכלו לדעת בדיוק מהם הצרכים של הלקוח
וברגע שתדעו מהם הצרכים של הלקוח
אתם תדעו להתאים לו בדיוק את מה שהוא צריך
והוא מהצד השני מאוד יעריך את זה.

דבר זה לכשעצמו יראה ללקוח על המקצועיות שלכם
והלקוח מהצד השני יבין שיש לו עסק עם איש מקצוע רציני
שיודע לשאול אותו את השאלות הנכונות שהוא אפילו לא חשב עליהם
ופה כבר באותו הרגע הרווחתם נקודות זכות אצל הלקוח
והוא כבר מתחיל לסמוך עליכם
ולהבין שלשאלות שלכם ישנם משמעות מאוד גבוהה בחשיבותם
וכך גם החשיבות של הסטטוס שלכם בתור אנשי נדל"ן
עולה ומוערך מאוד על ידי אותו הלקוח
אפילו אם הוא לא מראה לכם את זה.

החשיבות של התהליך הלמידה כדי לדעת איך להיות איש מכירות טוב
ישתלם לכם בעשרות מונים אם תתחילו ליישם זאת כמתווכי נדל"ן.

שיעור שלם מוקדש לכך בקורס המשחק ואשר יציג לכם את הדברים
הקטנים אבל הגדולים שיכולים לשנות את כללי המשחק שלכם
כאשר אתם באים למכור את עצמכם.

אל תתרכזו בבלעדיות תתרכזו בסיטואציה

אתם צריכים להבין שאתם לא חייבים שיהיה לכם בלעדיות
בשביל להתחיל למכור דירות ומהר ההיפך הוא הנכון
ובנושא זה גם נגעתי בקורס המשחק
כי ברגע שאתם פועלים נכון תגיע העסקה הנכונה והמהירה.

דוגמא מהשטח שבה פירסמיתי פנטהאוס
למכירה בשכונה מסויימת בעיר מסויימת
התקשר אליי לקוח בנוגע לפנטהאוס
אותו לקוח קיבל ממני רצף של שאלות
על מנת שאני אבין על מה אני הולך לבזבז את הזמן שלי
והתגלה לי לאחר כל השאלות
שמדובר פה על בעל נכס רציני שמעוניין לקנות נכס
לפני שהוא מכר את הנכס שלו .

קבעתי איתו פגישה לראות את הנכס
מדובר על בית פרטי 3.5 חד' שיושב על מגרש של דונם
ויש לו היתרים לבניית 220 מטר
כאשר כל ההיטלים האגרות והתשלומים שולמו
כבר על ידי בעל הנכס מאחר והוא רצה לבנות
אך התחרט ולא רצה להיכנס לכל הבלאגו הזה
ומעוניין להתפנק בפנטהאוס כאשר ימכור.

כשהגעתי אליו וראיתי את הנכס
אמר לי שהוא מבקש עליו 5500000 ש"ח
והוא לא נותן לאף אחד בלעדיות
אני עניתי לא שגם אם הוא היה רוצה לתת לי בלעדיות
לא הייתי לוקח כי אני יודע שאני לא יכול למכור לו את הנכס במחיר הזה.

אז הוא בשלו אמר לי שמתווך אמר לו שהוא יכול להביא לו 6,000,000 ש"ח על הנכס
אז אני השבתי לו שהוא הולך לבזבז את הזמן שלו .

לאחר יומיים התקשרתי אליו ואמרתי לו שיש לי מישהיא בשבילו
שרוצה לבוא ולראות את הבית
הוא אמר לי "אין בעיה תביא אותה בכיף…אבל אני רוצה 5,950,000 ש"ח"
אני סימסתי לו שיהיה לך בהצלחה …

אותה קונה מתקשרת אליי שוב ושוב לראות את הבית
ואני לא עונה לה ואז הבנתי שיש לי פה ג'וקר .

כשעניתי לה אמרתי לה את הדברים שיגבירו את האש שבה
כדי לוודות שזאת לא הולכת להיות סתם פגישה
כי אני אוהב להגיע לפגישות שאני יוצא מהם נרגש.

כל התסריטים של רוב הסיטאוציות שתיתקלו בהם
בעודכם מתווכי נדל"ן מופיעים בקורס המשחק
כך לאחר שתראו את הקורס הזה
אתם כבר תהפכו לשחקנים
ולא תיתנו לאף אחד לשחק אותה עליכם
וכשאתם משחקים אותה נכון
אתם תמיד תהיו במקום הראשון .

לאחר יומיים שלחתי לו הודעה
"אם אני מביא לך 5950000 ש"ח יהיה לך לאן לעזוב?"
הוא ענה לי "אני עוזב מהיום להיום גם ויש לי גם איפה להיות"

קבעתי לנו פגישה ושבאתי להחתים אותה רצתה לשלם לי 1.5% + מע"מ
וטענה שגם מתווכים אחרים הסכימו להחתים אותה על סכום כזה
אמרתי לה את מה שאני אומר לכולם כשאני נתקל בסיטואציות כאלה
ונתתי לה להבין באלגנטיות מקצועית מי מנהל את העניינים פה
בכל זאת מדובר פה על סכום של 27,000 שקל +מע"מ.

לא לקח לה הרבה זמן להשתכנע
ואמרתי לה עכשיו בזכות זה שחתמת
אני מוריד לך את האחוזים ל1.5% +מע"מ
באם את סוגרת את העסקה תוך 14 יום.

כמובן שהיא הסכימה
והאם זה נמכר או לא נמכר ?
זה לא צריך ממש לעניין 🙂

קורס הכנה למבחן המתווכים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.