דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / מהם השאלות הנכונות לבעל נכס שרוצה למכור?
מה השאלות לשאול את בעל הנכס בטלפון

מהם השאלות הנכונות לבעל נכס שרוצה למכור?

זהו אולי דף השאלות החשוב ביותר שצריך להיות לכם בתור מתווכים על מנת שתוכלו
להציג את הנכס בצורה מקצועית עם כל המידע שיש לכם בעקבות דף שאלות זה.

זהו דף שאלות שלא תצטרכו לזכור בעל פה וזה בונוס ואילו אתם תמלאו את זה
מול בעל הנכס כאשר אתם תשווקו לו את הנכס .

דף שאלות זה מאוד חשוב לכם כמתווכי נדל"ן שרוצים להציג את עצמם כמקצועיים
אל מול בעל הנכס ,ולא פחות חשוב מול הקונה הפוטנציאלי שמתקשר אליכם
בעקבות הפרסום של אותו הנכס למכירה שאתם פירסמתם אותו.

מה השאלות לשאול את בעל הנכס בטלפון

למה חשוב לכם לשאול את השאלות הנכונות ?

אנשי מכירות בכל תחום שהוא יגידו לכם שהאיכות שלכם בתור כל איש מקצוע
שמוכר מוצר מסויים הם אילו שמבדילות בין אנשי מכירות מרוויחים לבין אנשי
מכירות חובבניים וכמובן לא מרוויחים.ולמה זה ?תארו לעצמכם שאתם מוכרים את הדירה שלכם
ומתקשר אליכם מתווך ומגיע אליכם לראות את הדירה .כשהוא מגיע לראות את הדירה
הוא ישאל אתכם גם שאלות .השאלות הנפוצות שואלים את בעל הנכס הם:

כמה אתה רוצה על הדירה?(למרות שהם כבר יודעים)

האם הדירה עברה שיפוץ?אם כן .אז איפה?

מתי אתה צריך לעזוב את הדירה?כדי לבדוק את מידת הלחץ של המוכר.

יש אפשרות להרחבת המרפסת שמש מהעירייה .אם כן עד לאיזה גודל?

יש חניות ?

יש מחסן?

אילו בגדול רוב השאלות שמתווכים שואלים את בעל הנכס ולאחר מכן מנסים למכור
את עצמם כדי שהמוכר יתן להם בלעדיות על הדירה שזה נושא אחר שקשור כבר
על איך לגייס נכס בבלעדיות.

עכשיו כאשר הם ישווקו את הדירה של אותו מוכר נכס יגיעו הטלפונים ואיתם שאלות כמו:

שאלות נפוצות לבעל הנכס שרוצה למכור?

בן כמה הבניין ?

כמה משלמים וועד בית?

האם יש לך מושג מה הארנונה?

איזה גני ילדים/בתי ספר יש בסביבה?

כמה שטח המ"ר של הדירה שרשום בטאבו?

האם הדירה רשומה בטאבו ?

ועוד כמספר שאלות חשובות נוספות שמתווכים חייבים לדעת אותם.עבודתכם כמתווכים
צריכה להיות קודם כל בתור מכירת העזרה שלכם ללקוח ורק משם תגיע לכם ההצלחה .

למה אני מתכוון בוא נגיד שאתה מתווך נדלן שאתה רואה שאתה לא מצליח לייצר עסקאות
כמו רוב המתווכים בגלל שהם לא מכירים את "המשחק" .

"המשחק" הוא הדרך האמיתית והמקצועית ביותר שתשפר לכם את אחוזי גיוס הנכסים שלכם
בבלעדיות לקרוב ל70% שזה המון .7 מתוך 10 לקוחות יחתמו לכם בלעדיות וזה לא מוגזם
כשמכירים את "המשחק" ואת הכללים שלו.

"במשחק" אתם לומדים בכלל איך לגשת?איך לדבר ?איך לשאול את השאלות הנכונות
וממש את כל הניואנסים הקטנים שיעבדו לטובתכם כמו "קסם".

בשיטת המשחק יש לנו שאלות אחרות לגמרי שאלות ענייניות שברגע שמוכר הנכס
ישמע אותם הוא יבין שעומד מולו מתווך נדלן רציני ולמה?כי אף אחד לא שאל אותו את השאלות
הללו בעבר ,ויותר מזה גם הוא לא שאל את עצמו את השאלות הללו ,ומה שמתבשל כאן
הוא הרושם החיובי שאת הולכים להשאיר לו עליכם,ושזה מעלה לכם את הניקוד אצלו בהמשך.

מאידך כאשר קונה נכס פוטנציאלי מתקשר יש לכם לתת לו את התשובות לשאלות
שהוא גם לא חשב עליהם ,ואם ישנם חלק מהשאלות שהוא כן חשב עליהם ולא שאל
אתכם עליהם מכל סיבה שהיא ,ואילו אתם תענו לו גם עליהם ,הוא יבין שהוא עומד
מול מתווך נדלן ישר מקצועי מיומן ולא פראייר ,וזה יתן לכם נקודות זכות אצלו ברושם שלו
אליכם.ואיך הרושם הזה יבוא לידי ביטוי ?שהוא פשוט מאמין בכם יותר ויש לו אמון
במילים שאתם מוציאים מהפה.

חלק מאותן השאלות שנשאלות בדף השאלות של "המשחק" הם :

חלק מהשאלות הנכונות שצריך לשאול את בעל הנכס שרוצה למכור

1.אילו פעולות שיווק ביצעתם מעבר לפרסום באינטרנט

2.מה המחיר הראשוני שדרשתם על הנכס?

3.כמה זמן הנכס מוצע כבר למכירה

4.האם ישנה אפשרות בנייה בנכס בוודאות?האם יש שכן שבנה כבר?

5.האם יש לכם טופס ארנונה ?לבדיקת גודל הדירה וגוש חלקה?

6.האם אתם מחפשים גם לרכוש דירה בעיר?היכן?תקציב?

7.מהם הציפיות שלכם מסוכן הנדל"ן בנוגע לטיפול בנכס?

אילו רק 7 שאלות מתוך 19 שברגע שתשאלו אותם הערך שלכם בתור מתווכים
ישאיר רושם עמוק גם אצל המוכרים וגם אצל הקונים .