דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / מצגת הליסטינג התנגדות למחיר
קורס תיווך נדל"ן באינטרנט

מצגת הליסטינג התנגדות למחיר

“זה לא מספיק או זה מאוד נמוך או אנחנו חייבים לקבל יותר מזה.”

אני:אני מבין זה נמוך ממה שקיוויתם [הפסקה]

אולם אתם יכולים לראות למה זה המחיר הנכון נכון?

זה מבוסס על מה שהשוק בעצם מספר לנו

הוא:כן

אני :מצויין

“האם נוכל להתחיל בגבוה או אנחנו רוצים להתחיל לתמחר את זה במחיר גבוה”.

1.ברור .זאת תמיד אפשרות לבחון את השוק נכון?

2.אתם רוצים את הבשורות הרעות או את הבשורות הטובות קודם?

הוא:רעות/טובות

אני :הבשורות הטובות הם שהמוכרים האלה (ותכוונו על אילו שנמצאים בשוק הרבה זמן)

עשו את זה כבר בשבילנו

זה נשמע הגיוני ?

(תסבירו כמה פעמים הם עשו הורדות מחיר וכו”)

3.אז המציאות היא שכאשר מתחילים במחיר גבוה זה בעצם פוגע בך

וזה החדשות הרעות נכון?

הוא:

אני :בדיוק

4.בגלל שהזמן הטוב ביותר לקבל את המחיר המירבי על הנכס שלך

הוא כאשר הנכס יוצא לראשונה לשוק .

אתה כן רוצה מחיר מירבי נכון?

הוא:בטח

אני:בהחלט!

  1. וזה למה כמו שאתה יכול לראות שהמחיר _______ש”ח

הוא המחיר הנכון כדי לאפשר לרוב הקונים

להתרשם מהר ואשר יאפשר לך את המחיר הטוב ביותר

נשמע הגיוני?

 

אופציונאלי:

וזה למה זה חשוב להבין את הפרספקטיבה של הקונה

בגלל מה שהם רואים לפני שהם רואים את הנכס הוא המחיר

ובגלל שהוא יותר גבוה מהמתחרים

המחיר למעשה מפחיד אותם מלהתאהב בנכס שלך

אז הם יכולים להגיע לראות את הנכס

ולנסות ל להתאהב בו רק בגלל המחיר [שקט]

 

והנכס שלך יכול להיות מושלם בשבילם ,

אבל הם מרגישים שהמחיר מאלץ אותם להגיד “לא”

האם אתה מתחיל להבין למה אני מודאג

בנוגע לפרסום הנכס במחיר גבוה .

 

הסיפור של הנכסים ההשוואתיים אומר:

תמיד תהיו מוכנים לספר על הורדות המחירים של נכסים שנמצאים הרבה זמן בשוק

בגלל שזה מספר סיפור שיכול להשאיר את המוכר מלעשות את אותה הטעות.

תמיד גם תהיו מוכנים להראות נכסים שנמכרו מהר במחיר המלא או ביותר .

יותר מידע על הנתונים יותר בעלי כוח אתם תהיו .

 

נכס שנמכר יכול להיות 145 ימים בסך הכול בשוק.

והמסקנה הברורה תהיה שלקח לו 145 ימים להימכר.

אולם כאשר אתם מסתכלים על היסטוריית הזמן של אותו הנכס

בתוכנה זה יכול לספר לנו סיפור אחר לגמרי .

מה אם למשל לנכס היו 3 הורדות מחיר

אחד לאחר 30 יום השנייה אחרי 96 יום והשלישית אחרי 140 יום ?

זה מספר לנו סיפור אחר לגמרי שיכול להיות ממש חזק

כשאתם משתפים את זה עם המוכר .

לא לקח לזה באמת 146 ימים להימכר

אלא פשוט הם בזבזו 140 ימים לבדוק את השוק

וברגע שהם נתנו את המחיר הנכון לקח לזה רק 6 ימים להימכר.

 

העבודה שלכם היא להיות מומחים ובטוחים

לעזור להם להימנע מאותה הטעות .

זה עולה להם בזמן ובכסף

ועושה את העבודה שלכם ליותר קשה.

תסריטים אילו שייכים ישירות אל קורס תיווך נדל”ן באינטרנט מתווך “מקצוען ב-6 שבועות”.

קורס נדל”ן אונליין בשיטת הצעד אחר צעד..

גם לעבור את מבחן המתווכים וגם להפוך למתווכים מרוויחים!
באנר שיתוף פוסט נדל"ן

אודות עומר כהן

עומר כהן מתווך נדל"ן מקצוען משנת 2008. מומחה לשיווק ומשא ומתן אסטרטגי . ומייסד הקורס "מתווך מקצוען ב-6 שבועות" הקורס האינטרנטי שילמד אתכם בשיטת הצעד אחר צעד... גם לעבור את מבחן המתווכים וגם להפוך למתווכים מרוויחים!