דף הבית / לימודי נדלן / שיחה קרה לקביעת פגישה ראשונה אצל בעל נכס מפרסם
קורס הכנה למבחן רשם המתווכים

שיחה קרה לקביעת פגישה ראשונה אצל בעל נכס מפרסם

מוכר הנכס :הלו
סוכן הנדל"ן –שלום קוראים לי עומר כהן ואני סוכן נדלן איזורי בקריית אונו
ואני מתקשר לגבי הדירה ביצחק רבין בקריית אונו דירת 4 חדרים למכירה באופן פרטי על ידי הבעלים
האם אתה הבעלים של הדירה?

מוכר הנכס :כן
סוכן הנדל"ן -נהדר,תודה שלקחת רגע בשביל לענות לשיחה שלי
הסיבה שאני מתקשר היא שלמעשה אני עובד עם כמה לקוחות שמעוניינים לקנות ולמכור באיזור שלך
ורציתי לדעת איך אני יכול לעזור לך בעבודה שבאמת תגרום לדירה שלך להימכר ?

מילות מפתח למעבר :"ואני מבין את הספקות שלך לגבי זה" בטח ,בטח" "אמממממ"

מוכר הנכס :אין שום דבר שאת יכולה לעשות בשבילי (במלמול)
סוכן הנדל"ן: ברור ברור אוקיי אםםםםםם…האם אתם מוכן לעבוד עם מתווך שיביא לך את הקונה
ולשלם לו 2% עמלה ?

מוכר הנכס:אםםם כן אפילו אני מוכן להביא לך 2.5% עמלה אם תביא לי קונה
סוכן הנדל"ן -זה פנטסטי זה נשמע טוב זה נשמע שאתה מוכר רציני אםםםםם כמו שאמרתי
קוראים לי עומר כהן ושלך?

מוכר הנכס:לי קוראים יוסי
סוכן הנדל"ן -אוקיי אוקיי אםםםםםם אז תן לי לשאול אותך יוסי האם אתה גר בבית ?או ואם הדירה תימכר תוך 30 יום או פחות לאן אתה מתכנן לעבור לגור ?
מוכר הנכס :אני יגיד לך למה אני מוכר את הדירה שלי
סוכן הנדל"ן:אוקיי
מוכר הנכס :לפני שנתיים קנינו אני ואשתי את הדירה הזאת ועיצבנו אותה ועכשיו חליתי ואנחנו לא יכולים לעמוד בהוצאות ואני עכשיו "משותק" ואישתי מטפלת בי אז אנחנו רוצים לעזוב לעיר אחרת
סוכן הנדל"ן-בטח בטח אני רוצה לברך את הלב שלך ואת אישתך קודם כל וזה די נוגע ,סיפור קשה .
אז אתה מתכוון לקנות בית פה באשקלון בגלל שאתם לא יכולים לעמוד בהוצאות
אז מה תחום הזמן שאתם צריכים לעשות את זה
אני מניח שזה כנראה מוקדם ככל האפשר
על מנת שתקבלו משהו יותר נוח עבורכם.(שקט)

מוכר הנכס:אני מסתדר די טוב ,ואני יכול להמשיך לחיות כאן והכול
סוכן הנדל"ן -אאהה
מוכר הנכס אםםםםם זה יותר מידי קשה כרגע אנחנו לא עובדים ואישתי עזבה את עבודתה כדי לטפל בי
סוכן הנדל"ן -אוקיי אוקיי
מוכר הנכס:ועכשיו שאנחנו נמצאים בדירה כזאת שלא מתאימה לצרכים שלי אי אפשר לחיות בה
ואני ממש לא דואג כי הדירות באיזור שלי נמכרות די מהר.

סוכן הנדל"ן – בטח ,בטח אני ממש מבין את זה .אני עושה מחקרים על השוק כל יום ביומו
ודירות באיזור שלך באמת נמכרות מאוד מהר .
יוסי תן לי לשאול אותך שאלה "עוד כמה זמן אתה תהיה מוכן להמשיך לפרסם את הנכס בעצמך
עד שאתה תהיה מוכן לקחת בחשבון לראיין סוכן נדל"ן כמוני
לעזור לך עם העבודה למכור את הנכס?

מוכר הנכס:ובכן אני הייתי קונה דירות ועושה להם שיפוצים וכך קניתי את הדירה הזאת
ואני חושב שהפרסום שלי באינטרנט יעשה את שלו אז..

סוכן הנדל"ן-בטח ,בטח אז אני למעשה מצאתי את הדירה שלך באתר יד 2
האם אתר יד 2 הוא האתר היחיד בו אתה מפרסם את הנכס שלך?
אם היו דרכי שיווק אחרות ,טקטיקות אחרות,שיטות מתקדמות יותר שיגרמו לנכס שלך להיחשף עם יותר סוכני נדל"ן ולעבוד עם יותר קונים
במקום שתיקח על עצמך שיחה או שתיים או לפעמים גם 5 ו6 שיחות ביום אחת אחרי השנייה
בדיוק כמו השיחה הזאתי
האם היית מוכן לפחות לשקול
לשבת איתי לשיחה של 10 -15 דקות
כדי שאוכל לשתף אותך בתוכנית השיווק שלי
שתגרום לבית שלך להימכר יותר מהר ובעבור יותר כסף
אצלך בכיס כדי שיביא אותך לפרק הבא
האם היית מוכן לשקול את זה?

הייתי רוצה להפיגש איתך ולהראות לך את פרזנטצייית השיווק שלי שתכלול בין השאר
נושאים של שיווק פסיבי מול שיווק אקטיבי וכדרך אגב
הסטטסיטיקה של נכסים שנמכרים באופן פרטי עומדת רק על 23% נכסים שאכן נמכרים
על ידי אנשים פרטיים .ושאר ה67% נמכרו על ידי משרדי תיווך ונמכרו תוך מספר שבועות ובהצלחה
וגם ביותר כסף וגם יותר מהר בדרך הזו.

הטיפ השני שאני רוצה לשתף אותך בו הוא שקונים רציניים עם כסף זמין לעסקה
לא רואים באתרי אינטרנט את הערוץ העיקרי למציאת הדירה הבאה שלהם
אלא הם עובדים עם מתווך שיחפש להם נכסים.

יש לך נכס מאוד מיוחד כאן ואני חייב להגיד שהדבר הגרוע שאתה יכול לעשות
הוא לשווק את זה לפחות מתעניינים אפשריים
וזה בדיוק לאן שאתרי האינטרנט יובילו אותך .

יש לנו עשרות משרדי תיווך מכל הארץ בתוכנת המאגר של המתווכים המורשים
מטעם איגוד המתווכים שכשאר נכס למכירה נכנס לשם
כל סוכני הנדל"ן בארץ יבדקו אם יש להם קונה לאותו הנכס הספציפי הזה
ואם יש זאת תהיה עסקה מהירה ואם כרגע אין קונה
אז הוא נמצא בדטה בייס במאגר של המתווכים ועד שיימצא קונה והעסקה הזו תושלם בהצלחה.

ואני יודע שקיבלת הרבה טלפונים כאלה בעבר
ואני אפילו לא יכול להבטיח לך שש להם קונה שיתן לך את המחיר הטוב ביותר
אתה צריך חשיפה מקסימאלית !
אז יוסי מה שאני רוצה להציע לך לעשות הוא 10-15 דקות של שיחה
שתראה לך את תוכנית השיווק שלי
רק לראות אם אנחנו נתאים אחד לשני
כדי שאני אוכל לעזור לך לגרום לדירה שלך להימכר .

מוכר :אוקיי אתה יכולה לשלוח לי אימייל ואני אחזור אלייך

סוכן:בטח אני אשמח לשלוח לך אימייל ,לאיזה אימייל לשלוח לך יוסי?
מוכר:omer@gmail.com

סוכן נדל"ן- זה נשמע נהדר יוסי
רק דבר אחד אחרון ןמאוד מהיר




קורס הכנה למבחן המתווכים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.