דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / שיטת “המשחק” של גיוס נכסים בבלעדיות

שיטת “המשחק” של גיוס נכסים בבלעדיות

שיטת המשחק של גיוס נכסים בבלעדיות  זוהי שיטה שבה משתמשים מתווכי נדל”ן
אשר רוצים להגדיל את הצלחות העסקאות שלהם על ידי שימוש בדרך מתוכננת
היטב אשר מחולקת ל-4 שלבים עיקריים שקשורים ישירות לאומנות המכירה
ומיושמים כתבנית מתאימה להצלחתם בדרך למטרה שהיא כמובן גיוס נכסים בבלעדיות .

שיטת “המשחק” כך אני קורא לה כי היא תמיד המחישה לי “ויזואלית” את ההיגיון
שיש בשלבים שבה.

וברגע שראיתי את הדרך עם הזמן לצד השלבים שבה היה לי יותר קל לי לצעוד בה.

שיטת המשחק של גיוס נכסים בבלעדיות 2

השלבים של שיטת “המשחק” בגיוס נכסים בבלעדיות

בראש ובראשונה שיטה זו היא שיטת מכירות שמיועדת למטרת גיוס נכסים בבלעדיות.

ומורכבת מהשלבים הבאים:

1.טלפון ראשוני לבעל הנכס- המטרה קביעת פגישה בדירה של בעל הנכס.

2.טלפון שני לבעל הנכס -שיחת “הבהרה” לבעל הנכס על ידי שאלות 

3.פגישה בדירה-מה אתם אומרים ועושים ישר שאתם מגיעים (משחק של כ-2 דקות)

4.הפרזטציה-שלב המכירה שבו אתם מתחילים לדבר (משחק של כ15 דקות)

5.ההחתמה על הטופס בבלעדיות 

השיטה הזאת לא משאירה אתכם שתמציאו את המילים בעצמכם .ממש לא ,
אלא יש לכם תסריטים מוכנים מראש.אתם השחקנים והבמה שלכם בדרך לביצוע
את מכירת האישיות שלכם לבעל הנכס תוך כדי כך שהוא פשוט יוקסם ממכם ולא יוכל לסרב.
משום שזה לא יהיה הגיוני לסרב .יש לשיטה הזו הצלחה של יותר מ60% ,זאת אומרת
שלכל 10 פגישות יהיו לכם 6 החתמות חוזה בבלעדיות.שזה נתון מדהים לכשעצמו.

קורס נדלן שיטת המשחק

השלב הראשון של שיטת המשחק בגיוס נכסים בבלעדיות

טלפון ראשוני לבעל הנכס -זוהי השיחה שבה אתם בודקים מול מי אתם מדברים
ובעקבות “תסריט” מוכן שכבר יש לכם אתם שואלים אותו שאלות חשובות, ותוך כדי
השאלות האילו אתם תבינו בין השאר :מהי המוטיבציה שלו למכור את הנכס,ומהי
באמת מה הרצינות שלו למכור את הדירה,כדי שתקבלו את ההחלטה הנכונה
אם אתם צריכים לבזבז את זמנכם עם אותו המוכר.

השלב השני של שיטת המשחק בגיוס נכסים בבלעדיות

טלפון שני לבעל הנכס-זוהי השיחה השנייה שלכם עם אותו מוכר נכס
שהצלחתם לקבוע איתו כבר פגישה בשיחה הראשונה עם תאריך ,כתובת ושעה.
שיחה הזאת באה גם כן עם “תסריט” שאלות מוכן מראש שבאופן יוצא מהכלל
באה להבהיר למוכר הנכס עבור מה אתם באים.בעל הנכס שוב יצטרך לענות על כמה שאלות
נוספות ועם אותו הרושם שאתם תעשו עליו גם בשאלות האלה,הוא כבר יהיה מוכן
אליכם ולמטרת הביקור שלכם שהוא כמובן לקבל בלעדיות על הנכס.

השיחה השנייה היא הרבה יותר חשובה מהשיחה הראשונה והיא למעשה
תעזור לכם לקבל את ההחלטה הסופית,כדי שלא תבזבזו את הזמן שלכם.

(זכרו-הוא לא עושה לכם טובה,יש עוד מלא כמוהו ואתם צריכים את אילו שמשתפים
פעולה איתכם ברצון האמיתי שלכם לעזור להם למכור את הדירה).

שאלות טרום הסכמה חלק ראשוני

 

כך שעל ידי תסריטים של שאלות מכוונות היטב אתם תוכיחו את המצקועיות שלכם בצורה כזאת
שאם לא יהיה לכם שיתוף פעולה מצד בעל הנכס,אז הבעיה איתו ולא איתכם,מה שבטוח
שאתם הולכים להישאר לו בתודעה וכ-30% מהם יחזרו אליכם גם  תוך מקסימום חודשיים
מבלי שום שיחה נוספת מכם אז אל תופתעו.

כאשר תסיימו את ה 10 שאלות החשובות של הטרום ההסכמה,ואתם חייבים לסיים!
ככל שיהיו לכם יותר תשובות לשאלות של תסריט “הטרום הסכמה” ככה אתם הולכים
לקבל את הבלעדיות שלכם בקלות ופעמים גם במהירות.זה פשוט “קסם”.

יש אפליקציה שאחיינית שלי הראתה לי ששם אני יכול לבחור איזה שם של בן אדם מפורסם
שאני רוצה (אני חושב רק בארץ) ועל ידי סדרת שאלות שהאפליקציה שואלת אותי
היא תמיד יודעת במי אני בחרתי .זה פשוט מדהים שברגע שאתם יודעים
לשאול את השאלות הנכונות שמוכתבות לכם בתסריט “השיטה” אתם תגיעו
למצב של אנשים שחותמים לכם על הבלעדיות ושהם נותנים וסומכים רק עליכם
שתשווקו להם את הדירה.ואם יצא שלא נתנו לכם,הם גם לא יתנו לאף אחד (הם מעטים).

השלב השלישי של שיטת המשחק בגיוס נכסים בבלעדיות

פגישה בדירה- זאת הפעם הראשונה שהמוכר רואה אותך פיסית(כשהוא בתוכו עדיין
מתרשם ממכם מהשיחות שהיו ביניכם,ולאור השאלות ששאלתם. והרושם שלו עוד
יתחזק ב-20 דקות הקרובות).
ובגדול מהרגע שנכנסתם כמו שצריך אתם צריכים להתחיל לשלוט בכל הסיטוציה
דרך מילים שתשננו ותוך כשבועיים זה יצא לכם מהפה בכזאת טבעיות,וכשהרושם
שזה יעשה על מוכרי הנכסים יתבטא במילה אחת “מקצועיות”.

אתם צריכים לדעת למשל מה לענות לבעל הנכס כשהוא אומר לכם “בואו אני יראה לך
את הבית” אתם אילו שצריכים לדעת איפה להושיב אותם בבית ולהראות
“דומיננטיות מקצועית” ,ואל תשכחו שזה רק משחק שאתם צריכים להיות שחקנים
טובים בו וזה אומר לדעת לשנן את המילים של תסריטי הפרזנטציה ,והטיפול בהתנגדויות.

השלב הרביעי של שיטת המשחק בגיוס נכסים בבלעדיות

הפרזנטציה-זהו השלב שבו אתם צריכים לדעת את התסריט שלכם בעל פה ,זהו תסריט
של כ-15 דקות שבו למעשה אתם הולכים להסביר למוכר הנכס למה הוא רוצה אתכם?,
למה הוא צריך אתכם?,ולמה אתם הכי משתלמים לו?

זהו פשוט תהליך הסברה מושלם שמחולק פרקים שאתם חייבים לגרום למוכר
לעבור אותם,וברגע שהוא עובר אותם הוא מוכן ומזומן לשלב הבא של שיטת המשחק
בגיוס נכסים בבלעדיות שהוא ההחתמה על טופס הבלעדיות .

 

השלב החמישי של שיטת המשחק בגיוס נכסים בבלעדיות

ההחתמה על טופס הבלעדיות-ברגע שביצעתם את שלב הפרזנטציה כמו שצריך,
מוכר הנכס יחתום לכם על הבלעדיות ביתר קלות ובביטחון מושלם בכם ובשירותכם .

אז כמו שהבנתם ברגע שעשיתם את כל מה שאתם צריכים רק על מנת להגיע לשלב “הפרזנטציה”
פה אתם צריכים להוכיח את עצמכם,אתם רגע לפני החתימה שבסבירות מאוד גבוהה
תכניס לכם כסף לחשבון הבנק תוך חודשים ספורים.(בד”כ בין חודשיים ל-4 חודשים
תלוי באיזור וניתן גם לבדוק את זה  .

אז השקעתם 2 שיחות טלפון ומזמנכם כדי להגיע בסופו של דבר לשלב הפרזנטציה,
שזהו השלב החשוב ביותר בכל תהליך המכירה .שלב הפרזנטציה מחולק למספר נושאים
הקשורים ישירות לשלבים הקודמים שביצעתם בשלב הראשון והשני של שיטת המשחק
בגיוס נכסים בבלעדיות.שהם הטלפון הראשוני ,והטלפון השני לבעל הנכס.

שלבי הפרזנטציה לגיוס נכסים בבלעדיות

כמו שלשיטת המשחק בגיוס נכסים בבלעדיות יש את השלבים שלה כחלק מהדרך
כך גם לפרזנטציה השלבים הם פשוטים וקלים להבנה ,ומה שיישאר לכם הוא להכניס
לתוכה את אותם המילים סכתובות לכם ב”תסריט הפרזנטציה” שיגרמו לכל הפרזנטציה להצליח.

פרזנטציה של גיוס נכסים בבלעדיות חלק 1

 

 

הפרזנטציה תכלול בתוכה כמה חלקים שכל חלק יבוא לעשות למוכר הנכס
סדר בראש בצורה יפה מקצועית ומושכת אשר תפתור בין השאר התנגדויות
שהיו למוכר אליכם ,ותוך כדי הפרזנטציה פשוט עניתם לו עליהם מבלי שיצטרך
להתנגד ובכך אתם משאירים אותו תמיד במצב חיובי,וזה טוב.

החלק ה-1 של הפרזנטציה יהיה קשור לשלב שלהפגישה בדירה ועל מה אתם תצטרכו
להגיד כאשר תיכנסו פנימה ועד לישיבה שלכם בשולחן עם בעל הנכס.

השלב הבא יהיה וידוי המוטיבציה של המוכר.כאשר אתם עכשיו מכניסים לו שאלות
שהתשובה עליהם היא “כן” ,והשאלות שתשאלו אותו יגיעו מאותם שאלות ששאלתם
אותו בטלפון השני של שיטת המשחק לגיוס נכסים בבלעדיות,שנקרא “שיחת הטרום הסכמה”
שזהו אותו הטלפון החשוב שהזכרתי לכם בתחילת המאמר כי זה יהיה חלק חשוב
מהצלחת הפרזנטציה שלכם .

השלב הבא יהיה פרזנטציית הסקר שוק וזה אתם תצטרכו לעשות אם מוכר הנכס מבקש
מחיר גבוה המהחיר המבוקש.זהו חלק שנותן לו לראות את כל האמת בפנים ובמדוייק.
לא תמיד צריך לעשות את זה אבל אם צריך אחוזי הצלחה של יותר מ73% .

כלל ברזל: לעולם אל תיקחו נכס שגבוה ממחיר השוק

מהסיבה הפשוטה שהמוניטין שלכם יותר חשוב

והמוניטין שלכם יקבע לכם את מרבית ההכנסות שלכם בעתיד.

חשוב שתזכרו שבכל מעבר של שלב מחלק לחלק במהלך הפרזנטציה אתם צריכים 
לשאול את השאלה הבאה: “האם יש לך שאלות עד כאן לפני שאנחנו ממשיכים?”

השלב הבא יהיה תמחור הנכס על ידי כלי עבודה חשוב שאתם צריכים שיהיה לכם
כמתווכים ,כלי העבודה הזה הוא כלי של מתווכים מקצוענים משתמשים בו,ואילולא הכלי
הזה כל שיטת המשחק של גיוס נכסים בבלעדיות  לא היתה”עוצמתית” כמו שהיא ,
וזה בדיוק הכלי שמוכרי הנכסים יבינו איפה הם מבחינת המחירים שאכן נמכרו
באותו הבניין שלהם.ואני לא מדבר על אתר רשות המיסים -כי זה פשוט מסורבל ולא מדוייק
אפילו עם הממשק החדש שלהם שתוכלו אגב לראות אותו עם תלחצו על המילים מידע נדל”ן .

וזה הכול! ברגע שהוא הבין למה הוא צריך אתכם,ולמה אתם משתלמים לו בתוספת התמחור הנכון
לנכס,אזי הנכס צפוי להימכר תוך 3 חודשים .

 

באנר שיתוף פוסט נדל"ן

אודות עומר כהן

עומר כהן מתווך נדל"ן מקצוען משנת 2008. מומחה לשיווק ומשא ומתן אסטרטגי . ומייסד הקורס "מתווך מקצוען ב-6 שבועות" הקורס האינטרנטי שילמד אתכם בשיטת הצעד אחר צעד... גם לעבור את מבחן המתווכים וגם להפוך למתווכים מרוויחים!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.