תסריט מעקב

1.היי ראובן.זה עומר כהן סוכן הנדל"ן בתיווך ישיר מה שלומך?.

שוחחנו שבוע שעבר

ואתה חשבת שאתה חושב להיות מוכן ל_____

בהמשך ל_____.

אני רציתי ליצור איתך קשר בסיסי ולראות

אם אתם עדיין עומדים בזמנים וביעדים במסגרת הזמן ?

הוא:כן

אני:מצויין

2.ואתה עדיין רוצה למכור/לקנות בזמן הזה נכון?

הוא:כן

אני :מושלם

3.אז תהיתי איזה שאלות יש לך

או איזה אינפורמציה אתה צריך

שאני יכול להשיג לך ?

הוא:

אני:פנסטסטי

4.אז זה נשמע שאנחנו צריכים לארגן לנו זמן

כדי שנוכל להיפגש ביחד _____(שבוע הבא)

כדי לעבור על זה .

מה יהיה טוב יותר עבורך

יום רביעי ב16:15

או יום שלישי ב15:00 יהיה לך יותר טוב?

הארה:כאשר אתם מדברים אל ליד מסויים

תשתמשו במונח יצירת קשר בסיסי .

ותמיד תקבעו פגישה אם הם רוצים לעשות משהו עכשיו.

ואם לא שמרו אותם בתיקיית הלידים

אם אתם תצטרכו לעקוב אחריהם שוב תוך חודש .

אם יש להם יותר מ30 יום עד שהם יקבלו החלטה בין אם זה לקנות או למכור

שימו אותם במעגל האישי

וצלצלו אליהם כל חודש

כדי להיות אצלהם ברדאר .

השאלות הללו יכולות להיות מיושמות

בהרבה סיטואציות בכדי לזהות ולהבהיר מוטיבציה.

אז…אם היית יכול __________(למלות את המוטיבציה)

האם זה משהו :

א.שעדיין יכול לרגש אותך לגביו?

ב.שאתה עדיין מתעניין בו/או מחוייב לעשות ?

ג.האם זה יהיה עדיין טוב עבורך פיננסית ?

איך הייתי מדרג את המוטיבציה שלך ל________
בסולם של 1 ל 10 ?

תספר לי עוד על זה …
אז מה חשוב לך בנוגע לזה ?
מוטיבצית הריברס "-זה נשמע לי שאתה יכול להישאר איפה שאתה
למה אתה רוצה לקנות/למכור עכשיו?

*הארה-מוטיבציית הריברס היא שאלה מצויינת לשאול כאשר אתם בטוחים שהם רוצים

לקנות/למכור ,ואז פתאום הם נסוגים אחורה ולא נותנים לכם מספיק סיבות

למה הם לא רוצים לשים את הנכס שלהם בשוק

או שהם מתנהגים כאילו אין להם מוטיבציה למכור .

"אל תפחדו לגלות להם את הבלוף שלהם"

wpChatIcon