דף הבית / טיפול בהתנגדויות

טיפול בהתנגדויות

טיפול בהתנגדויות של בעלי נכסים כמו מלכים.

אתם צריכים להבין שבגדול ההתנגדויות
של בעלי הנכס הם רק תירוצים מתוחכמים.

אף אחד לא אוהב להימכר 
אבל כולם אוהבים לקנות!

למה הכוונה?

כאשר אתם באים לבעל נכס
הביתה כדי להציע את השירותים שלכם
הוא בגדול רוצה אותכם
הוא גם יודע שהוא צריך אתכם

ואתם כמתווכי נדל"ן מקצועיים
צריכים להוביל אותו משם
כמו מקצוענים אמיתיים .

אתם צריכים למעשה לתת
לו פרזנטציה כזאת שתפתור לו את כל ההתנגדויות
על הדרך ואז הוא ירגיש שהוא יכול לסמוך עליכם
ומשם החתימה אל הבלעדיות מאוד קצרה.

פה תמצאו את מגוון של התנגדויות
שיוכלו לעזור לכם מאוד בהמשך הדרך .בהצלחה…

טיפול בהתנגדויות

סידור הרשימות

סידור הרשימות-קורס מבחן המתווכים באינטרנט

הסידור  שתסריט המוטיבציה יהיה מול העיניים שלכם הוא חשוב בגלל שהסיטואציה של המוטיבציה הם השורש הם הגילוי של שיחה נהדרת והסיטואציה זה כל הפתיחות שיוצרות את השיחה כמו : התסריט  שלכם עם מוכרי דירות שפג תוקפם ישנם תסריטים אשר מאפשרים לנו ליצור את השיחה . ויש לזכור שכל שיחה צריכה …

קרא עוד...

הסגירות בטלפון

תסריטי הסגירות בטלפון-קורס מבחן המתווכים באינטרנט

*כמובן צריכים להגיע לסגירה רק על ידי שאלות של מוטיבציה לפני סגירות חזקות בטלפון -לקביעת הפגישה עם מוכרים פוטנציאליים: 1.אם היית מרגיש ביטחון אבסולוטי שאתה יכול למכור את הבית שלך ,האם היית שוקל את זה? 2.אם ישנו איזשהוא יתרון …למכור את זה עכשיו…מול לחכות …האם אני יכול לשתף אותך בזה …

קרא עוד...

תסריט "אל תנתק לי"

תסריט אל תנתק לי-קורס מבחן המתווכים באינטרנט

תסריט "אל תנתק לי" נכון שקשה לזהות מתי הבן אדם הולך לנתק , אז לעיתים תצטרכו לחזור אליו חזרה ולהגיד את המילים הבאות : 1.(תגידו מהר) חכה ,חכה,חכה,חכה,חכה! אל תנתק !אל תנתק תראה אני יודע שזה  אולי (מתסכל/נמאס לך משיחות כאלה) אז תן לי פשוט לשאול אותך את זה (תמשיכו …

קרא עוד...

תגובות בסיסיות להתנגדויות בטלפון (לפני פגישה)

התנגדויות לפני פגישה בטלפון-קורס מבחן המתווכים באינטרנט

תגובות בסיסיות להתנגדויות בטלפון (לפני פגישה). זאת שאלה נהדרת …וכמובן זהו אחד הדברים שנעבור עליו בפגישה שלנו. האם זה מספיק הוגן? או זה בדיוק למה אנחנו צריכים להיפגש ,בדיוק שנוכל לעבור על זה , איזה שעה מתאימה לך יותר , מחר בשעה 18:30? או שעה 16:30 תהיה יותר טובה ? …

קרא עוד...

אנחנו מורידים את הנכס מהשוק

תסריט מורידים את הנכס מהשוק-קורס מבחן המתווכים באינטרנט

אנחנו מורידים אותו מהשוק/אנחנו לוקחים הפסקה/החלטנו לא למכור הסוכן:אני מבין…אז אם היית צריך למכור את הבית ,לאן תכננת לעבור ?() מדהים! אז מה מביא אותך ל___________?מצויין ! זה נשמע כמו שאתה לחלוטין עומד לעבור ל_________ מתי שהוא שבעתיד נכון?(כן) ואתה תמכור את הבית שלך נכון?(כן) זה רק עניין של או …

קרא עוד...

תן לי לבקש את רשותם

תן לי לבקש את רשותם-קורס תיווך באינטרנט

אני :בהחלט!ואני מאוד מעריך את המוכנות שלך לעשות ביננו את ההיכרות ! אז בוא נעשה ככה. אם אתה תתקשר אליהם ותערוך את ההיכרות תן לי להמשיך משם ולקבל את המספר שלו/שלה עכשיו . ואז אני אחכה לשמוע ממך . אחרי שתדבר איתו /איתה פשוט תשלח לי אס אם אס מהיר …

קרא עוד...

נכס מפורסם לפני הפגישה -התנגדויות

התנגדות: תביא לי קונה או אני מוכן לשלם לסוכן שיביא לי קונה אבל אני לא נותן למתווך אני:מצויין !אז אתה מוכן לשיתוף פעולה עם סוכן שיש לו קונה .נהדר! התנגדות: אנחנו מוכרים את זה בעצמנו אני:אז כרגע אתה מתכנן לעשות את זה בעצמך.מצוייין! התנגדות: אנחנו לא הולכים לתת את זה …

קרא עוד...

פרזנטציה לקבלת בלעדיות "אקסטרים"

קורס תיווך באינטרנט-רישום הערת מדריך מצגת

1.היי ראובן.תודה שהסכמת לי לבוא! האם אתה נרגש לעבור ל_________. האם זה יהיה בסדר אם אני ירשה לעצמי לעשות סיבוב מהיר ? 2.אם זה בסדר …בוא נשתמש בשולחן במטבח כדי שאני יוכל לארגן את כל הדברים . 3.[כאשר התיישבנו] בוא נדבר על איך להביא אותך ל_______(מוטיבציה)! וידוי מוטיבציה 4.עכשיו ,הדבר …

קרא עוד...

תסריט לקוחות קודמים

קורס תיווך באינטרנט-תסריט לקוחות קודמים

תסריט 1: תסריט לקוחות מהעבר היי (ראובן -שם הלקוח) מדבר עומר כהן המתווך מה שלומך ? הלקוח :בסדר *אני: נפלא,ראובן הסיבה שאני מתקשר היום היא בגלל שאני צריך את עזרתך ! יש לך דקה בשבילי ? הלקוח:כן *אני :נהדר !אני שמתי לי מטרה לעזור ל____ אנשים במהלך ה-90 ימים הבאים …

קרא עוד...

איך לגייס נכסים בבלעדיות -גילוי המוטיבציה של בעל הנכס

איך לגייס נכסים בבלעדיות-מציאת מוטיבציה

איך לגייס נכסים בבלעדיות זאת שאלה מצויינת שקשורה ישירות לנושא של גיוס נכסים בבלעדיות. השלבים של גיוס נכסים בבלעדיות מתחלקים לשלבים ותתי שלבים בתוך "המשחק" . ברגע שאתם מכירים את החוקים,המילים,ו"המשחק" אתם יכולים להרוויח כמויות אדירות של כסף שאתם פשוט לא תאמינו כמה קל זה היה ,וזו רק משום שהבנתם …

קרא עוד...