דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / גיוס נכס בבלעדיות -איך לגייס נכס בבלעדיות?
קורס הכנה למבחן המתווכים
התסריטים של גיוס נכסים בבלעדיות

גיוס נכס בבלעדיות -איך לגייס נכס בבלעדיות?

גיוס נכס בבלעדיות -איך לגייס נכס בבלעדיות?

כל הכוח שיש לכם כאנשי מכירות יתבטא בסופו של דבר "במילים שתוציאו מהפה".
לכם יהיה חשוב מאוד מצידכם "לשקול מילים".ואם קשה לכם אם זה ואתם אוהבים לדבר ,
אז עדיף שתדברו לעניין זה חוסך זמן ,ומראה על אישיות "כריזמתית" כשהיא לכשעצמה מושכת.

כאשר אתם אנשי מכירות מוצלחים אתם מבינים שאתם צריכים תסריטים לכל מטרה
שתהיה לכם בדרך למכירה ראה מאמר שלי שיטת המשחק של גיוס נכסים בבלעדיות

סרטון של  מנהל בחברתו של grant cardon שמסביר לעובד ביום הראשון מה צריך לעשות

כרגע העובד החדש צריך לתרגל את התסריט שקיבל על מנת למכור את השירות שהוא מספק
תוך כדי קריאת "תסריט שמטרתו היא קביעת פגישה" .

האמת כואבת !
אף אחד לא אוהב להימכר
אבל כולם אוהבים לקנות .

זהו סרטון שאני בתהליך גיוס נכס לבלעדיות -בטלפון הראשוני

התסריטים המיוחדים של גיוס נכסים בבלעדיות כוללים

  • טיפול בהתנגדויות לפני פגישה ראשונה-טלפון ראשון למוכר הנכס
  • תסריט טרום הסכמה לפני היציאה לפגישה -שלפון שני למוכר הנכס
  • תסריט מציאת המוטיבציה של המוכרים והקונים
  • תסריט לנכס שלא הצליח להימכר
  • תסריט איך להפוך את הקונים ללידים
  • תסריט הפרזטציה ושלב ההחתמה על הבלעדיות

אילו התסריטים העיקריים שלכם שבגדול את תפריט הפרזנציה אתם תצטרכו לדעת בעל-פה.
(זה לוקח בערך 3 שבועות עד חודש עד שאתם ממש מרגישים שאתם משתפרים).

תסריטים נוספים שיעזרו לכם בגיוס נכסים בבלעדיות

תסריטי מעבר לקונים ומוכרים-שאלות מצויינות שאתם שואלים את המוכרים והקונים כשמרגישים
שאין על מה לדבר ויש שקט בשיחה  ובכך אתם ממשיכים תמיד להיות "הדומיננטיים"
אין צורך לדעת אותם בעל -פה אבל רצוי שיהיו לכם תמיד מול העיניים וביחד עם התסריטים הבאים:

תסריט שאלות לגילוי המוטיבציה (הרצון) של בעל הנכס למכור

תסריט שיחה בנושא -סגירות חזקות בטלפון

תסריט שיחה בנושא – לקוחות קודמים

תסריט שיחה בנושא – בית פתוח

תסריט שיחה בנושא – קונה פוטנציאלי מבקש מידע

תסריט שיחה בנושא -אנחנו מורידים את הנכס מהשוק בינתיים

אם לא עונים לכם תמיד תשאירו הודעה בהתאם למצבו של הנכס בשוק לדוגמא :

"היי זה עומר כהן
אני סוכן נדל"ן בתיווך ישיר
והתקשרתי בנוגע לנכס שלכם למכירה .
הפרסום שלו כבר לא תקף בשוק .
אם אתם עדיין מעוניינים למכור
אשמח אם תתקשרו אליי אל
050666666 ולחזור על הטלפון שוב"

קורס הכנה למבחן המתווכים

בדקו גם את

סודות התיווך

כל אחד היה רוצה לדעת את כל סודות התיווך על מנת שזה יחסוך לו המון …

איך להיות מתווך נדלן

איך להיות מתווך נדל"ן

בשביל להיות מתווך נדל"ן צריך לעבור את מבחן רשם המתווכיםהנקרא גם בשמו השני מבחן המתווכים. …