דף הבית / טיפול בהתנגדויות / תסריט "אל תנתק לי"

תסריט "אל תנתק לי"

תסריט "אל תנתק לי"

נכון שקשה לזהות מתי הבן אדם הולך לנתק ,

אז לעיתים תצטרכו לחזור אליו חזרה ולהגיד את המילים הבאות :

1.(תגידו מהר) חכה ,חכה,חכה,חכה,חכה! אל תנתק !אל תנתק

תראה אני יודע שזה  אולי (מתסכל/נמאס לך משיחות כאלה)

אז תן לי פשוט לשאול אותך את זה (תמשיכו עם התסריט).

חשוב לדעת:

המילה "חכה חוזרת על עצמה 4-5 פעמים וללא הפסקה

אתם רוצים להגיד את זה מהר .

הדבר הבטוח  הוא שהם כמעט ולא ינתקו לכם .

כי אנחנו מכווננים בצורה כזאת שכאשר מישהו רוצה "ממש" רוצה  לדבר איתנו

אנחנו נותנים לו את ההזדמנות ,הם עדיין יכולים להיות כועסים או מוטרדים

אבל אתם מקבלים את תשומת הלב שלהם .

זה כנראה לא ירגיש לכם נוח בפעמים הראשונות כאשר תעשו את זה

ואז תלכו לתסריט "נכס לא מפורסם" (או כל תסריט אחר שנראה לכם ראוי).

התסריט הזה בא ללמד על איך שוברים התנגדות .

היופי של זה שהמוכר הפוטנציאלי כבר הבין שניתוקים

גורמים לכל סוכני הנדל"ן פשוט לוותר מבלי להתווכח

התסריט של המוכרים הוא "הניתוק".

לעיתים קרובות אתם תהיו נוכחים לדעת שאילו האנשים הנחמדים ביותר שיש ,

ובגלל זה הם מנתקים ,בגלל שהם יודעים שאם הם יישארו על הקו

הם יודעים שהם יותר מידי נחמדים בשביל להגיד "לא" .

להיות סוכן אשר מוכן לשבור להם את ההתנגדות

ידהים אותך בסופו של דבר בכמות הפגישות שתוכל לייצר !

wpChatIcon