דף הבית / גיוס נכסים בבלעדיות / תסריט לנכס ישן שלא מפורסם בטלפון

תסריט לנכס ישן שלא מפורסם בטלפון

אני:היי האם זה ראובן ?

הוא:כן

אני:היי ראובן ,קוראים לי עומר כהן

ואני סוכן נדל"ן בתיווך ישיר

ואני הבחנתי שאתה פרסמת את הנכס שלך למכירה בשנה שעברה

ואני תהיתי מתי אתה מתכוון שוב להחזיר את הפרסום לשוק

ובאמת לגרום לזה להימכר ?

הוא:לא יודע

אני :באמת!

2.אם הנכס שלך יימכר

מה יהיה התכנון הבא שלך

הוא:

אני :זה מרגש !

3.מה נדרש ממך בשביל להגיע לשם ?

הוא:

אני :יפה לך !

4.אני :כמה מוקדם היית רוצה להיות שם?

הוא:

אני :וואוו

5.אז יש לך מושג מה מנע מהנכס שלך להימכר ?

הוא:

אני :באמת!

6.איך בחרת את הסוכן האחרון שעבד איתך ?

הוא:

אני :זה נשמע הגיוני

7.איך התרשמת מהעבודה שסוכן הנדל"ן  עשה ?

הוא:

אני :זה טוב./או לא !

8.אז מה אתה חושב שהיה חסר שם

שמנע מהנכס בסופו של דבר להימכר ?

הוא:

אני :אוו!

9.עכשיו זה נשמע כמו

שאתה עדיין רוצה למכור את הנכס שלך נכון?

הוא:כן

אני :מעולה!

10.אם היית יכול למכור את זה

בסכום הגבוה ביותר בתוך 30 יום

ולקבל _______(המוטיבציה שלהם/the key point)

זה משהו שאתה עדיין תהיה מעוניי ונרגש לגביו נכון?

הוא:כן

אני :מושלם!

11. ואם אני יכולתי לעזור לך

לגרום לזה לקרות

זה יהיה בסדר עבורך נכון ?

הוא:נכון

אני :מצויין !

12.מתי יהיה הזמן הטוב ביותר עבורנו

להיפגש ולראות איך אנחנו יכולים

לגרום לזה לקרות

מה לגבי יום רביעי ב16:15

או שמה

יום חמישי בשעה  16:15 זה יותר לך ?

אסטרטגיה:

מתי שאתם מתקשרים לנכס שכבר לא מפורסם

הכי טוב הוא לא להגיד להם

איזה חברה אתה

בגלל לרוב זה יעבוד נגדכם ולא למענכם.

כי אם אתם עובדים עם חברה גדולה

וישנו איזה שהוא אנטי נגד החברה הזאת

אז גם אתם תהיו כלולים בתוכה לרוב.

ואם אתם עובדים לבד אז אין לכם איזשהוא

שם שיתן עליכם רקורד טוב

אבל העובדה היא שזה יספיק

שתגידו שאתם סוכני נדל"ן מקומיים.

מוטיבציה:

אם יש לכם הבהרת מוטיבציה אחרי מספר 4

כולל איפה?מתי?ולמה הם עוברים

אתם יכולים לדלג על השלבים 5-8

ולגשת ישר למספר 9 .

הכוח של פקודות מוטבעות במילים

הוא על ידי הרמת הקול

עם טון דורש

כמו רובוט לא מספיק אפקטיבי

כי לפעמים זה מרגיש דוחף

ומעורר התנגדות .

כדי לעשות את זה נכון

אתם צריכים להיות עם ביטחון טבוע בתוככם

ולהרגיש את הוודאות של מה שאתם אומרים

כדי לעורר בהם את ההשראה

שיהיה להם את אותו הביטחון והוודאות  כמו שלכם

כדי שהם יעסיקו אתכם.

אתם רוצים שהפקודות המוטבעות

יישמעו מזמינות

ולא עם אקדח על הראש, אל תמהרו, אל תאיימו, אל תדחפו.

wpChatIcon