קונה מתקשר בשביל מידע

הקונה:

שלום,אני מתקשר לגבי הנכס למכירה בגני תקווה ברחוב דרך איילות

מה המחיר שהם מבקשים ?

הסוכן:בהחלט! זאת דירה נהדרת !זה מפורסם ב2250000 האם זה טווח המחירים שאתה מחפש ?

הקונה?ובכן …אולי האם יש לך דירות אחרות מתחת ל200000 ש"ח ?

הסוכן:בהחלט!כמה מהר אתה רוצה להיות בבית החדש ?

הקונה:בקיץ

הסוכן:פנסטסטי!ודרך אגב שמי עומר כהן מה שמך ?

הקונה:יוסי

הסוכן:היי יוסי

[גשו לשאלון הקונה ותתחילו את השיחה משלב 2 ]

דברים מרכזיים שיש לזכור :

1.תשאלו שאלות . שאלות נכונות( מהתסריט שאלון של הקונה )

תמיד יובילו את השיחה לכיוון הנכון .

2.אל תבלבלו להם את המוח עם סיפורים ומעשיות תיצמדו לתסריט .

מכל התסריטים שכבר ניסית זה התסריט אשר הוכח כמאוד  אפקטיבי.

חשוב לדעת:תענו להם על השאלות בהתלהבות ומייד תחזרו על התשובה שלהם

ומייד תחזרו לשאלה הבאה בתסריט כדי להשאיר אותם מעורבים .

3. תהיו נרגשים לגבי מה שהם נרגשים

שזה כנראה למצוא את בית החלומות שלהם .

הם לא נרגשים מדברים פיננסים

אז אל תלחצו עליהם פגישה עם בנקים למשכנתאות.

כאשר הם יגיעו למשרד ותצאו איתם לדרך להראות להם דירה

תגידו להם את זה :

נהדר!אז ניפגש מחר מ18:00 אחר הצהריים בשביל למצוא לכם את הדירה ,

בינתיים אני יבקש מסוכן למשכנתאות שיצור איתכם קשר

כדי שאישור תהליך המשכנתא שלכם יתחיל .

4.תהיו מעוניינים!תהיו סקרנים!,תהיו להוטים,תהיו אנשי שיחה ,זאת לא חקירה!

5.תבקשו את הפגישה .