אנחנו מורידים אותו מהשוק/אנחנו לוקחים הפסקה/החלטנו לא למכור
הסוכן:אני מבין…אז אם היית צריך למכור את הבית ,לאן תכננת לעבור ?() מדהים!
אז מה מביא אותך ל___________?מצויין !
זה נשמע כמו שאתה לחלוטין עומד לעבור ל_________
מתי שהוא שבעתיד נכון?(כן)
ואתה תמכור את הבית שלך נכון?(כן)
זה רק עניין של או לא לעשות את זה עכשיו או לעשות את זה בעתיד נכון ?
אם היית יכול לעשות את זה מוקדם מאשר מאוחר
האם זה משהו שהיה מרגש אותך ?()הבנתי!
בוא נעשה את זה
נקבע לנו זמן להיפגש ורק נסתכל על האפשרויות ,
ונראה מה צריך לקרות כדי שהבית שלך יימכר ולהביא אותך
ל_______(מוטיבציה).
איך זה נשמע לך?
הוא:
אני: נהדר!
איזה שעה מתאימה לך יותר ,
היום בשעה 18:30? או מחר בשעה 16:30 זה יהיה לך יותר טוב ?
חשוב לזכור :תמיד תחזרו על התשובה שלהם ותאשרו אותה.
אתם תמיד רוצים לאשר את הפרספקטיבה שלהם .
לראות את השאלות שלהם כהזדמנות לבנות קשר
ולא איום לתקיפה.