הארה:
אם אין למוכר שום תוכנית לעבור עכשיו או בעתיד הקרוב
המטרה שלך היא ליצור איתם קשר ולהחליף איתם פרטים .
התסריט הבא יעזור לכם בהשגת המטרה הזאת .
"ובכן ראובן העונג שלי להכיר אותך היום
את מי אתה מכיר באיזור שמחפש לקנות או למכור או להשקיע בנדל"ן
בעתיד הקרוב שאני יכול לעזור לו?
אם אתה תיתקל במישהוא שרוצה לקנות או למכור נדל"ן
יש לך מתווך שתוכל להמליץ להם עליו ?
הוא:לא /לא ממש
אני :מעולה!
תן לי להיות המתווך שלך בסדר?
הארה:אם הוא אומר שיש לו מתווך
תגידו לו "יפה לך! אני אשמח להיות הגיבוי שלך .
למה שלא נחליף טלפונים ונהיה בקשר
תן לי לשלוח לי אימייל מהיר או הודעת טקסט
כדי שתוכל לשמןר על הפרטים שלי
ומתי שתצטרך אותי ,יהיה לך אותי .
מה הטלפון שלך ?
אני :נהדר.ומה האימייל שלך
[אם הם מראים איזושהיא התנגדות ]תצחקקו ותגידו אל תדאגו
אני לא הולך לשלוח לכם ספאם או כל דבר שדומה לזה
בגלל שאני שונא את זה לא פחות ממך
אתה מבין למה אני מתכוון?
הוא:כן
אני:נהדר.
אז [בחיוך]מה המספר/או האימייל שאתה רוצה שאני אשתמש בו?
או
אני נותן לקליינטים שלי פעם בחודש עדכון בחינם
הארה:אתם תמיד תקבלו את מה שאתם מצפים לו
תהיו עם ביטחון ותרגישו בנוח כאשר אתם מבקשים את
הפרטים שלהם והם יביאו לכם אותם כמעט כל פעם.