1.היי ראובן.זה עומר כהן סוכן הנדל"ן בתיווך ישיר מה שלומך?.
שוחחנו שבוע שעבר
ואתה חשבת שאתה חושב להיות מוכן ל_____
בהמשך ל_____.
אני רציתי ליצור איתך קשר בסיסי ולראות
אם אתם עדיין עומדים בזמנים וביעדים במסגרת הזמן ?
הוא:כן
אני:מצויין
2.ואתה עדיין רוצה למכור/לקנות בזמן הזה נכון?
הוא:כן
אני :מושלם
3.אז תהיתי איזה שאלות יש לך
או איזה אינפורמציה אתה צריך
שאני יכול להשיג לך ?
הוא:
אני:פנסטסטי
4.אז זה נשמע שאנחנו צריכים לארגן לנו זמן
כדי שנוכל להיפגש ביחד _____(שבוע הבא)
כדי לעבור על זה .
מה יהיה טוב יותר עבורך
יום רביעי ב16:15
או יום שלישי ב15:00 יהיה לך יותר טוב?
הארה:כאשר אתם מדברים אל ליד מסויים
תשתמשו במונח יצירת קשר בסיסי .
ותמיד תקבעו פגישה אם הם רוצים לעשות משהו עכשיו.
ואם לא שמרו אותם בתיקיית הלידים
אם אתם תצטרכו לעקוב אחריהם שוב תוך חודש .
אם יש להם יותר מ30 יום עד שהם יקבלו החלטה בין אם זה לקנות או למכור
שימו אותם במעגל האישי
וצלצלו אליהם כל חודש
כדי להיות אצלהם ברדאר .
השאלות הללו יכולות להיות מיושמות
בהרבה סיטואציות בכדי לזהות ולהבהיר מוטיבציה.
אז…אם היית יכול __________(למלות את המוטיבציה)
האם זה משהו :
א.שעדיין יכול לרגש אותך לגביו?
ב.שאתה עדיין מתעניין בו/או מחוייב לעשות ?
ג.האם זה יהיה עדיין טוב עבורך פיננסית ?
איך הייתי מדרג את המוטיבציה שלך ל________
בסולם של 1 ל 10 ?
תספר לי עוד על זה …
אז מה חשוב לך בנוגע לזה ?
מוטיבצית הריברס "-זה נשמע לי שאתה יכול להישאר איפה שאתה
למה אתה רוצה לקנות/למכור עכשיו?
*הארה-מוטיבציית הריברס היא שאלה מצויינת לשאול כאשר אתם בטוחים שהם רוצים
לקנות/למכור ,ואז פתאום הם נסוגים אחורה ולא נותנים לכם מספיק סיבות
למה הם לא רוצים לשים את הנכס שלהם בשוק
או שהם מתנהגים כאילו אין להם מוטיבציה למכור .
"אל תפחדו לגלות להם את הבלוף שלהם"